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2007-12-18 顾问式销售的特点 快乐步步高！！ 传统销售流程 顾问销售流程 了解说明 30% 说明产品 处理客户异议 结束销售 40% 30% 20% 10% 建立信赖 挖掘需要 呈现价值 处理异议，成交 10% 20% 40% 营销小故事---老奶奶卖李子 又红又大的李子哟，请看看哟！ 1.5/斤 自从俺培训过“顾问式销售法则”，咱的李子不光是价格卖的高，而且还卖的快、卖的多，呵呵呵！！！ 持续学习 追求卓越 打造一流导购团队 步步高手机导购精英训练 BBK终端推广组 主要内容： 一、步步高企业文化与手机发展简介 二、导购精英特质与步步高导购理念与模式 步步高销售精英 个人风采展示 ---展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音 我叫XXX！ 我健康、我快乐！ 我爱大家！ 大家爱我吗？ 步步高手机发展简介 第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚定的做长久品牌的决心（2002年—2006年9月） 第一款：LR007 第二款：LR009 第三款：LR016 此阶段：把农民工当作亲人一样看待 案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了 04年5月 04年10月 04年10月 第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向（2006年9月-2008年7月） K058 首创把影音手机当作家庭影院卖 LR068 首创选择高清拍照手机的标准 第