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寻找准客户 PowerPoint by Lonty 炳恒财富管理（苏州）有限公司 2015.08.27 陌生拜访 区域开拓 派单 缘故 影响力中心 电话销售 大数据小概率 活动 转介绍 小数据大概率 随缘 第 一 章 节 di yi zhang jie 冷渠道 陌生拜访 区域开拓 派单 电话销售 大数据小概率 随缘 销售行业基本功，需要大量的电销来呈现效果 电话销售 陌生拜访 区域开拓 派单 电话销售 大数据小概率 随缘 医院，社区，学校，信函，公园，商超，特定市场 陌生拜访 陌生拜访 区域开拓 派单 电话销售 大数据小概率 随缘 （1）阵地经营（2）定期定时出现（3）尝试参加活动，成为他们中的一员 区域开拓 陌生拜访 区域开拓 派单 电话销售 大数据小概率 随缘 以要到准确联系方式为准 派单 陌生拜访 区域开拓 派单 电话销售 大数据小概率 随缘 坐车、吃饭、走路、娱乐 随缘 第 二 章 节 di er zhang jie 热渠道 缘故 影响力中心 活动 转介绍 小数据大概率 参加活动可以有效的取得准客户的个人信息，并增进活动参与者之间的关系 活动 缘故 影响力中心 活动 转介绍 小数据大概率 初期业务主要来源渠道 缘故 缘故分类 同邻 同好 同宗 同事 同学 同乡 同城 缘故 影响力中心 活动 转介绍 小数据大概率 （1）帮助过你的人 （2）希望你成功的人 （3）有影响力的人中心 影响力中心 朋友 客户 要好的朋友 社区负责人 孩子老师 固定消费渠道 如何建立影响力中心 缘故 影响力中心 活动 转介绍 小数据大概率 使用一定的工具 笔记本 转介绍 我 同学 朋友 亲戚 同事 邻居 客户 领导 家人 转介绍的魔力 第 三 章 节 di san zhang jie 三个原则 小事勤勉 大事造势 没事找事 01 02 03 提升客户好感度 增加客户信任感 增加见面机会 第 四 章 节 di si zhang jie 社交红利 社交圈层 自身强度 互动频率 社交红利 × × 抓住客户供需心理 抓住客户供需心理 客户A 客户B 纽带