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写在提案之前 我司的一贯主张：摒弃华丽包装，作真正解决问题的方案。 这是我司多年来赢得客户信任的基础。 第一部份 市场研究分析 1.1 哈尔滨房地产市场简析 有调查才有发言权。我司凭借多年来对哈尔滨房地产市场的密切关注和深刻理解，就目前哈尔滨房地产集中区域及其特点进行简要阐述—— A、江北——包括松北区、呼兰区 特点是在政府宏观政策引导下，处于高速发展中。房地产项目规划普遍起点较高，大盘云集，是目前哈尔滨最有吸引力、竞争最激烈的的板块。但是由于生活配套基础薄弱，成熟的居住氛围尚未形成，加上价格上涨过快，导致2005下半年以来，本板块的销售速度整体回落。 1.1 哈尔滨房地产市场简析 B、江南城区的周边地区 特点是借助了江南城区成熟的配套设施，价格相对合理，工期较快等优势被广大消费者迅速接受。代表项目有大众新城、森林人家、宏大新天地、海富康城等。 C、市区的旧城改造工程 特点是规模都不很大，价格合理，动迁户较多，生活氛围非常成熟。 代表项目有通达世家、太古新天地、北兴教育园、通顺小区等，很受消费者青睐。 1.2 江北市场研究分析 江北整个房地产市场，自2002年4月以市政府新办公大楼开工建设为标志启动以来，经历了认知——认同——高峰——观望——回落的市场波动。 从认知阶段到高峰阶段 江北开发建