GMC经验谈详解.ppt

9、流动比率是财务主管应该密切关注的问题 流动比率反应了公司的偿债能力，是公司 的流动资产与流动负债之比，过高会让公 众怀疑企业有大量资金闲置，过低则反应 了企业偿债能力差，广泛认为流动性一般 为2是最合适的，但个人认为在GMC比赛中 对高流动性不必苛刻，我观察只要流动性 不是全组最高，则对股价的影响微乎其微 财务主管可以通过第三期管理报告观察小 组形势，如果流动性最高可以通过购买机 器和小组中上水平持平，流动性过低亦可 以卖机器，但是卖机器在GMC中是无奈之举 总结 GMC比赛确实让人收获良多，打开管理报告 时的紧张与激动、和队友面红耳赤的争论场面 、一波三折跌宕起伏的比赛历程，都会成为日 后难忘的回忆。在诡谲多变，高手如云的模拟 商战中，横刀立马，为之一拼，谁又不说是平 淡的大学生活中增加的一番波澜呢？今天很荣 幸将去年所收获的心得毫无保留的与大家讨论 也希望今年大家有什么想法问题在群里讨论， 今年因为考研很遗憾不能和大家并肩战斗，但 我衷心希望我的经验能作为大家通往成功大道 上的一丝星光！ * 　 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 国际企业管理挑战赛（GMC） 简易培训课程 第三章：GMC之经验谈 免责声明：GMC比赛瞬息万变，跌宕起伏，在变幻无穷 的模拟商海中，精明的头脑、敏锐的判断和果决的胆 气才是决定比赛胜负天平的重要因素。经验固然能使 新手少走些许弯路，但也不免起到抑制思维，扼杀想 法的掣肘副作用，以往比赛因照搬前人经验铩羽而归 的选手比比皆是。下述是本人通过2010比赛汇集了前 人经验和自己感悟的些许心得，有些经验只是猜想， 未得到证实，有些想法可能已经过时或者错误，旨在 和大家共同交流，如有同学有疑问或发现错误请务必 尽快于群里指正，集思广益，从而推动石大GMC参赛选 手整体水平 赛前经验 1、目前国内GMC整体实力颇强的一些学校： 北京工业大学、西南民族大学、中山大学、 哈尔滨理工大学、华南农业大学、沈阳师范 大学西南政法大学。（同组时可以稍加注意 不必害怕） 2、一定确保在限定时间前确实提交完毕决策 每年我校都有因未及时提交决策或决策提 交失败遗憾出局的队伍。 3、前期股价高不是好事，往往最后被各种超 越。前期做的不好也要认真坚持到最后， 做好每期决策，或许有意想不到的转机。 4、填写决策单时最好先填在excel模板里，再 对照决策单于网上填写数据，填写完至少 认真检查一遍，尤其注意单位问题（0’或 者0000’)。每年因数字填错惨遭淘汰的队 伍数不胜数，切记不要让队员的心血因为 你的粗心付之一炬。 5、比赛期间，不建议于22：00到23:00用网高 峰提交决策单。 一、宏观 1、互联网市场和国内市场比北美市场发 展前景大，北美市场往往比较疲软，边 际贡献低。 2、季度特点: 第一季度：大淡季 第二季度：小旺季 第三季度：小淡季 第四季度：大旺季 3、汇率一般不会变动，细小波动对北美 和互联网市场影响可以忽略不计，大的 灾难极小几率出现，不必考虑。 二、市场营销 1、根据前两年经验，薄利多销策略的操作性 和实践性比精品战略都强，“透明的琥珀 ” 在2010年初赛，复赛、半决赛均采用了降 价倾销，北美市场涨价紧缩的策略，取得 了不错的效果。 2、市场营销策略分为产品定价和广告投入两 大部分，如果采取薄利多销的销售方针， 本人意见是“敢于降价，力争市场。斟酌广 告，投入适当” 4、2008年至今的GMC比赛中，大多历史 中萎靡不振的经济形势都会在比赛中 转好，只有在07年国际总决赛时，才 出现了宏观经济突然疲软的现象。所 以对宏观环境乐观估计的开放式打发 比较占优势，故而不提倡不扩张的保 守型打法。 5、媒体通常是悲观的，对宏观环境的报 道总是很苛刻，所以不要轻易被新闻 报道左右。 3、根据手册第24条，降低价格是一种增加定 货的方法。但最低价格必须在某一临界点 之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑 根据本人去年大量的实验与观察，猜测临 界点如下： 产品1：2600 产品2：4100 产品3:7300 去年除了半决赛，“透明的琥珀”在初赛和 复赛价格平均保持在产品1:2850 产品 2:4200 产品3:7800左右，但是这只是限在 高手有限的初赛复赛，在高手如云的小组 里，更低价策略是对其最好的压制和杀伤， 也是乱中取胜的不错