保天下商业策划书简析.docVIP

商 业 策 划 书 团队宣言：有我，定能保天下 目录 1.项目背景 2 1.1保险市场现状 2 1.2既有方案之优缺点 3 2.项目思路 4 2.1借助O2O 4 2.2收入来源 5 2.3创新性说明 5 3.可行性论证 6 3.1市场调研 6 3.2 SWOT分析 6 3.3技术可行性分析 8 4.实施计划 8 4.1平台建设 8 4.2营销策略 9 4.3财务分析 11 4.4融资方案 13 4.5项目近期进展 13 4.6任务人员分配 14 5.预计出现的问题和建议解决方案 14 1.项目背景 1.1保险市场现状 2012年我国保险密度为1元／人保险深度为％图1-1 图1-2 1.2既有方案之优缺点 目前主要的保险网络营销模式为B2C模式分为保险公司网站和网络保险超市两种（见表1-3）。已有不少保险公司涉足网络市场，开发了自己的公司网站，这是典型的B2C模式。这种商务模式的特点是厂商直接面对客户，比较适用于有形商品的在线销售；宣传公司及产品 ；扩展产品销售渠道；管理客户资料；提供增值服务。但也存在很大的问题，第一，服务类的商品（例如保险）并不完全适用该模式、第二，在当前的市场环境下（包括保险的市场声誉口碑不佳）保险公司的公信力差，仅凭己力开展此种营销很难赢得消费者的普遍认可、第三，客户对其售后服务不太满意、第四，对抗分流线下保险市场。对于网络保险超市，主要的不足在于第一，市场容量有限 ；第二，产品可比较性差；第三，受产品供应商的威胁。最近，马云、马化腾、马明哲合作运营“众安在线”保险网络平台，旨在为虚拟网络物品提供保险服务，这是我国保险市场的创新与发展的标志，但是我国的相关法律法规还不完善，对网络虚拟物品的保护不够，此外，众安在线没有经营已有的成熟的保险产品，限制了其发展空间。 表1-3 B2C模式主要优劣势分析 模式 对象 主要代表 优势 劣势 保险公司网站 中国太平洋保险公司网站 中国人寿保险公司网站 中国平安保险公司网站 第一，利于有形商品的在线销售； 第二，宣传推广； 第三，客户管理 第一，不完全适用于服务类商品； 第二，受公司信誉； 第三，对抗分流线下保险市场 网络保险超市 慧择网 向日葵保险网 第一，利于有形商品的在线销售； 第二，宣传推广； 第三，客户管理； 第四，第三方平台 第一，市场容量有限 ； 第二，产品可比较性差； 第三，受产品供应商的威胁 2.项目思路 2.1借助O2O 利用O2O模式建立一个独立于保险人与投保人的区域化市场型电商平台，整合入保险公司、保险经纪公司、保险公估公司和保险消费者，通过提供网络化保险展业服务，植入支付工具，提供代理收费服务，也提供部分代理理赔服务，提供理赔咨询和公估信息，为保险公司、保险经纪公司和公估公司提供一个拓展业务的平台和市场营销平台，一方面促成保险交易的高效平滑实现，另一方面促成该平台未来较高盈利的稳定实现。（演示见图2-1） 保险资讯传送 保险产品介绍 在线保险论坛等 图 2-1 2.2收入来源 表2-1各阶段收入来源 项目阶段 收入来源 初期 会员费 成长期 会员费、搜索竞价、产品招商 成熟期 会员费、搜索竞价、产品招商、广告费、团购 2.3创新性说明 第一，充分利用新兴的O2O渠道，以网络为平台资源，以模式创新为竞争力；第二，整合入保险公估人和保险经纪人，一方面提高了平台的服务能力，另一方面增加客户对象和收入；第三，不仅仅是传统的为销售而销售，而是既促成保险消费者的意识与知识提高、助推保险企业社会责任担当，又理顺保险供给双方的营销渠道，同时兼顾销售业绩增长、实现多赢共利；第四，着力促进新兴保险产品的拓展，例如新兴的以房养老、家庭护理、养老保险信托等产品的线上推展与线下服务相结合。 3.可行性论证 3.1市场调研 第一，现行保险营销渠道的既有问题，例如以人为主的推销模式滞后于网络电商的迅猛发展，保险中介服务水平的低下对保险消费者权益受损和保险行业声誉贬损所具有的重要影响；第二，截止20