ERP软件代理公《销售提成办法》.doc

销售提成办法 为了进一步理顺分配关系，体现按劳分配原则，调动员工积极性，特制定本办法。 凡为公司完成销售业务或获得收入的，均可按利润的一定比例进行提成。 　　第一章 销售提成计算方法 一、提成计算公式 提成额 = 提成利润 × 25％（攀枝花、宜宾地区28%） 提成工资 = 提成利润 × 7% 交通费、电话费、招待费 = 提成利润 × 6%（注：招待费不超过提成利润的3%） 二、计算指标详解 (一)、软件销售计算指标详解 提成利润＝销售收入—进价—采购费用—开发费用—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费 销售收入：按合同签订金额。（以实际收到货款为准） 采购费用：可以单列计算的直接采购费用（含运费）且金额在100元以上的 开发费用：指软件实施过程中没有签订开发合同但有开发任务的开发费用；单独签有开发合同单独计费的提成另按软件开发销售提成利润的计算方法计算。 工程实施费用：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等 维护费用： 各类软件=销售价格（合同金额）× 15 % 服务类及其他任何收入=收入（合同金额） × 25 % 硬件类(含配件)=硬件价格 × 1 % 网络类（含网络配件）=网络工程价格 × 2 % 注：网络工程包含所有网络设备、计算机、网管软件、工程实施费用等 耗材不计算维护费用 远程接入软件，维护费＝合同收入×5％ 税费: 各类软件税费=收入（合同金额）*6 % 服务及其他任何收入税费=收入（合同金额）*6 % 硬件、网络、耗材＝（售价—进价） × １７％＋附加税费 公司未出具发票的业务不计算税费 业务费： 业务费用=市场开拓费 ＋ 收款费用 收款费用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。 资金成本： 资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金额 壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费。 年服务费=该单位软件累计销售合同额*5%。 （二）软件开发销售提成指标详解 1、提成利润=软件开发收入—软件开发成本—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费 2、软件开发收入：指合同金额（实际计算时以最终回款额为准） 3、软件开发成本：指开发人员的工资、奖金、福利、差旅、电话等费用或外包成本。 软件开发成本=开发收入（合同金额）*28%（超过本比例的按实结算）或外包成本 4、工程实施费：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等 5、维护费用：按软件开发合同收入的15%计算。 6、税费：按软件开发合同收入的6%计算。 7、业务费：市场开拓费+收款费用 收款费用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。 8、资金成本：资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％×逾期金额 9、壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费。 壹年期满后年服务费=该单位累计软件开发合同额*5%。 第二章 销售提成的有关规定 一、提成的发放办法： 按项、按人计算，年度考核，按季发放； 平时在货款完全收回后按提成金额的80%支付给提成人员，20%余款年终结算后一次发放； 属于本年度以前的业务提成在提成时按100%一次性支付，不再滞留20%； 销售人员在签订销售合同时应当注意考察客户单位的资信，确保合同价款能够顺利收回。逾期一年零一个月以上仍未完全收回合同价款的业务，无论何种原因，按未收回金额的28%计算未收回合同价款的坏账准备金，从销售人员的工资或其他项目的提成收益中直接扣除。当货款完全回收后，已经提取的坏账准备金可返还销售人员。凡逾期两年以上仍未完全收回合同价款的，销售人员不再享有该项提成权利，其提成权益无条件收归公司所有。 在合同约定付款期前收回货款的，按日0.015%计算资金利息奖励给销售人员。 二、合作销售提成利润的分配： 凡销售业务由两人或两人以上合作完成的，。 四、关于股东销售提成： 股东以个人身份参与销售活动的，按销售人员相同的提成方式计算提成，其相关费用成本也与其他销售人员一样承担。 股东在销售过程中，因销售项目发生的各种业务费用，按其他销售人员方式处理，不得与公司正常业务费用混淆。凡超越一般销售人员而动用公司资源实现的销售，其提成应当在公司和销售股东间合理分配。 股东应力求寻找新客户进行销售。公司鼓励股东与销售人员合作销售，其提成的分成比例由合作双方自行商定。 五、其他相关问题 凡在销售过程中发生的各种市场开拓费用，销售人员必须事先提出申请，经公司分管业务领导审批后，报财务部门登记入账。否则，其费用一律由责任人员