“蘑菇街”和“丽说”对比分析.doc

“蘑菇街”和“美丽说”对比 目 录 目录………………………………………………………………………2 一. 调查背景……………………………………………………………3 二. 调查目的……………………………………………………………3 三. 调查对象……………………………………………………………3 四. 美丽说蘑菇街概况…………………………………………………3 五. 美丽说蘑菇街比较…………………………………………………4 5.1 用户数与用户定位………………………………………………5 5.2 口号与理念…………………………………………………………5 5.3 产品功能与界面分析………………………………………………5 5.4风格…………………………………………………………………5 5.5 融资情况……………………………………………………………6 5.6战略定位……………………………………………………………6 5.7推广模式……………………………………………………………6 5.8盈利模式……………………………………………………………7 5.9关键词战略…………………………………………………………8 六.总结与建议 10 “蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析 一．调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务” 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。曾经是淘宝UED的开创者 蘑菇街：2轮融资融资金额约2000千万美元。 5.6战略定位 蘑菇街将自己定位为一家导购网站，最重要的考核指标就是转化率。蘑菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市90后小姑娘，因此，它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务，做女性的时尚导购平台。 2.而地处北京的美丽说未来将成为一个垂直社区，这个垂直社区的内容就是“时尚”。美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层，这些女性对时尚敏感度很高而且由很高的消费能力，因此，美丽说的战略发展定位是组织优质时尚内容做新一代时尚社区媒体。 5.7推广模式 1、美丽说：微博+导购+移动平台 除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资 外。?美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来 抢攻移动市场。?现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接 访问美丽说。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”， 相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。 2、蘑菇街： 1）微博+BBS+移动平台 蘑菇街侧重于定向推广。?做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小 测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开 始在年轻女孩中流行开来。? 用户也可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问。 二者App平台 美丽说 美丽说的设计很不错，运行时会出现“欢迎来的美丽说”的问候，非常亲切。美丽说除了可以注册新的账号，还提供了多种外网账号的登录方式，包括百度、淘宝、新浪微博等等，非常的方便。美丽说在方面考虑的比较周全，宝贝分类清晰明了，还有达人频道，MM们可以在这里看到非常多得有经验的高手，和他们交流。另外，美丽说最近还推出了“杂志社”，在这里任何一个MM都可以成为时尚主编，打造属于自己风格的杂志 蘑菇街 打开蘑菇街，发现全新的界面设计很可爱、整洁、直观，面色彩更舒适，更丰富对第一次使用的用户，蘑菇街提供了登录和注册选项，登录和注册选项都很简洁，直接输入就可以了。不过分类上比较普通，用起来感觉和直接用淘宝差不多。 蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比 虽说这个数据较为简单，但是足以说明这两个网站的品牌关键词策略的运用是不错的，其中蘑菇街的品牌关键词策略更甚。而且对于品牌的关键词来说，用户的目的更加明确。 六.总结与建议 美丽说与蘑菇街均倚重淘宝，起到为淘宝“筛子”作用，直接导向购买，在相当程度上提高了淘宝的成交率(冲动型购买人群)，但另一方面，一如当年淘宝屏蔽百度一样，淘宝依然可以这样对它们，故看到蘑菇街与腾讯拍拍的合作，以及此前与凡客诚品、京东等合作(效果不好)，美丽说一样与众多电商展开合作； 1、美丽说网站社区薄弱，没有建立货币体制；蘑菇街用户反馈的形式较少。 切入点：建立一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅、实行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的内容为所有美眉的