服装商品企划学试A.docVIP

服装商品企划学 （考试） 姓 名： 王 志 勇 学 号： 090901330 班 级： 服装093（展示） 分 数： 2010年度以纯品牌服装企划销售报告 企 划 人：王志勇 企划品牌：以纯 企划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。本策划书的主题是对“”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本主要分为三个： 一 、品牌介绍： “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。?　 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，YISHION商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛如一种精神的象征。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。2010年秋冬装新款韩版以纯风范非主流男装流行休闲修身夹克外套YT 第一部分是“以纯”店中店企划销售报告 本部分的企划销售报告主要是针对亚萍国际“以纯”店中店销售计划而做的。主要包括销售前的准备工作计划，销售中的细节服务工作以及销售后的一系列工作。本销售报告对店长、组长以及服务员都有详细的做出了要求。因为本销售点天时、地利、人和，所以店中店是“以纯”服饰公司主要盈利的销售点，希望大家严格做好！！！ 一、销售前的准备工作计划（主要是店长的规划，员工要积极配合） （一）、根据本季节（秋冬）性的流行趋势盘货和进新货： 盘货的意义：销售的需要 安全的需要 管理的需要 盘货的方式：每日盘点（2010年11月开始） 每月盘点（2010年11月开始） 年度盘点（元旦节前一天） 盘货的原则：先从上到下，然后从外到内，再者从左到右 认真填盘货表 ：内容包括款号，单价，数量，期初数， 进货数，销售数，帐存数，实盘数，盘盈数，备注。 （二）、服装店的空间（主要是店长安排） 1、陈列：无固定的方法，没有必定的法则，陈列是可变性的，随时根据时间，天气，库存更换商品。 （1）按色调相似的摆在一起 （2）按色彩相隔摆设，要注意和谐统一 2、动线设计 （1）主通道：最外面1.5米处是主推产品，再者是当季产品。 （2）副通道：主要是辅助产品。 （3）服务员的招呼（见下面服务员的工作要求） 3、灯光，由于冬季即将来临，灯光主要以暖色为主，但是要和衣服的色彩相协调。在不同的地方灯光的明暗程度需调整，若天气不好灯光可适当的调亮一点。请记住，不要有不必要的浪费，要灵活搭配灯光。 4、音乐，本季度的音乐每天要根据不同的时间段的放音乐。不管什么音乐声音要柔和，因为店中店的店多人多，不要给别人带来反感。元旦期间，音乐要喜庆点。 二、以开店的一天为例作为人员的工作要求 （一）营业前（主要是店长职责） 1、人员安排：店长（1人）负责卖场的一切事的打理 组长（1人）协助店长工作 服务员（4人）迎宾一人，收银员一人， 营业员二人 2、环境卫生和基础设施的检查 （1）、开店前检查：与昨晚关店相比有无异状。 （2）、员工准备：更换工服、检查妆容，佩戴好工号服，准备良好的精神状态，迎接每一位顾客。 （3）、考勤：早上:8:30之前统一至收银台按时签到。 （4）、TPM（全面性生产维护）管理 由店长负责规划安排【TPM工作周期表】，依【排编轮值表】编定的工作时程，责时各时段的组长，指派工作任务，全面参与实施。 （5）、环境和卫生 依【TPM工作周期表】彻底清洁地板、货架、玻璃，达到公司规定的卫生质量标准，能为顾客提供舒适、优雅的环境。 1)、 每天早上上班时，中午交接班时，晚上下班时清洁货架，拖地面，清洁试衣间。 2）、由于冬天的天冷，人容易呼出生蒸汽，所以玻璃及所有能留下掌印的