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营销员的一天 课程大纲 每日工作 如何做好活动管理 充实的一天 营销员每日工作 制定计划 参加会议 销售/增员拜访 学习总结 我们的每日行程 活动管理 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性、更合理地规划自己的工作。 如何做好活动管理 养成良好习惯 合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户 随时随地做记录 工作的习惯 习惯去爱人，爱自己，爱所有的生命 习惯运用“坚持不懈，直到成功”这一古老的平衡法则，鼓励自己面对失败，与积极热诚的人为伍，远离消极。 习惯珍惜生命，今日事今日毕。 习惯微笑，告诉自己，一切都会过去。 习惯为每一天，每一个星期、每个月、每一年、甚至一生确立目标。 习惯热爱自己的工作。 习惯改变人生 充实的一天 我充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 姓名： 日 期： 日目标： 周目标： 今天首要任务： 今日展业计划： 结束语 规划活动 就是规划人生 新人岗前培训课程 每日参加晨会并准时在固定的时间开始工作 在一天的工作开始之前，想好每次约访及面谈时所要叙述的内容 每日试着能安排和客户共进午餐。 每日尽量做到一日三访。 每日至少约访2位老客户，做好售后服务，索取转介绍。 确定一天的工作时间为8小时。 确实记录每天所工作的内容。 每晚固定拨出30分钟至1小时的读书时间，借以充实自我。 在上班时间，只做与销售有关的工作。 临睡前，计划翌日的工作 17:00PM 回家，若无法完成拜访计划，再安排晚间拜访，打电话和朋友联系。睡觉前，学习并计划明日该做之事。 07:50AM 早会前准备工作。 08:00AM 早会 08:45AM 二次早会 09:30AM 处理相关柜台业务,检讨今天的计划,打电话作好访前准备, 展开拜访。 11:50AM 安排与保户用餐，下午继续拜访 16:00PM 夕会，填写访问记录，作今天拜访检讨，问题解答。 课程目标：使学员初步了解活动管理的重要性，明确如何通过合理安排每日的活动来提高工作效率。 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 F讲师简要介绍课程的主要内容，使学员了解本节课的学习目标。 F给学员简要介绍营销员每日的工作内容，主要分为四块。 F简要介绍活动量管理的概念 ?每一天我们都有很多事情，包括个人的私事和公事，为了让我们能合理安排时间，同时不致于遗漏重要事件，我们需要对每天的活动进行规划管理。营销人员工作的涉及面很广，地点、时间上都有很大的变化，所以进行合理的时间规划有利于我们正常有序地开展工作，提高工作效率。 F介绍如何做好活动量管理，结合展业实际情况逐条说明。 ?养成良好的习惯。 ?合理安排拜访时间及行程，这就需要提前与客户联络，约定好时间地点，再根据每日情况调整自己的行程路线。 ?合理分配活动流程与目标。 ?持续拜访客户。 ?随时随地的作记录。 F重点讲解工具的使用。讲师可事前准备好一份记录完备的客户资料。 ?良好的服务都是为客户量身定做的，所以掌握每个客户的个人信息是做好一个优秀营销员的基础，随时随刻记录下你的客户的信息，及时整理和沟通，用时只需简单查询，就可以让你的大脑节省下很多时间来记忆，让你做起服务来与众不同，受人欢迎。 F做好活动管理的前提是安排好每日的行程和计划。 F介绍充实的一天，要求学员对照自己完成的每日活动规划。 F讲师可根据当地实际情况修订工作时间。 ?寿险工作是有经验、有规律可循的，许多方法、技能是成功者探索、总结出来的，只要我们努力学习，把别人的成功经验变成自己的行为习惯，我们同样能取得成功，而关键就在于我们如何安排自己的时间。 ?讲师指导学员根据前张胶片的内容合理规划自己的时间。 F回顾课程要点，请学员根据本节课的内容，填写《我的收获》。 F学习规划自己的活动，规划未来的人生。 *