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PAGE PAGE 2 分公司操作手册 合建分公司规划 一、可见性研究与商业计划 1、合建分公司可行性研究报告 电子子商务是信息条件下的新兴经济活动，目前已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权，提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。而加快发展电子商务有利于优化调整一个国家和地区在全球产业中的定位和布局，有利于加快进一步融合全球化的步伐，有利于参与国际竞争力新的优势。 今年，中国政府在国民经济和社会发展十二五规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，温家宝总理在今年的政府工作报告中也提出要积极发展电子商务、网络购物等，抓住战略机遇期。 目前，电子商务正在改变企业。在电子商务引发的变革风潮中，中小企业的变化更加明显，一些企业因为电子商务的介入而改变了组织结构和运作方式，提高了生产效率，降低了生产成本，最终提升了集约化管理程度，得以实现高效经营。不仅如次，电子商务已经成为后工业时代经济增长的强大推动力。云计算、物联网等新兴技术及其应用对网络经济产生了巨大的影响，使信息传递和处理不仅突破了时空限制，而且增强了网络与人和物体的互动，提升了互联网的服务水平。 随着我国经济的快速发展和国家对企业信息化的大力支持，电子商务近年来有着飞速的发展。据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%。 对于首次“触电”的传统企业而言，专业的平台建设和资深的运营辅导显得尤为重要，关系到企业电子商务基础建设的推动与应用的普及。这种方式可以节约大量投入，降低经营成本，提高经营效率。不仅为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会和广告宣传机会，也由此为中小企业及市民带来了直接的效益。 深圳市六六五电子商务有限公司自2008年成立以来，励志成为电子商务开放平台的领军企业！2011年8月六六五展开了全国的布局，先后在两个月的时间成立了东莞分公司、广州分公司、杭州分公司、厦门分公司等60家分公司，2012年以华东区、华南区、华北区、华中区、西南区、西北区、西南区为中心展开全国覆盖。合建分公司将成为六六五核心发展要点，以分公司为作战基地展开本地化的电子商务普及，通过开放平台来以提升综合服务水平，推动城市发展。 1.2.1合建分公司的收益： 1.2.1.1布机补贴：每台补贴1000元的广告费用。 1.2.1.2渠道开发：代理商可委托分公司开发网购机铺设渠道，以一类、二类、三类城市为标准给予分公司1000元、800元、500元补贴。 1.2.1.3装机费：100元/台由代理商支出。 1.2.1.4 销售提成：分公司享受网购机销售金额的34%提成。2万PV计算，每台6800元提成。例如每月销售10台：6800元/台*10台=68000元 1.2.1.5 广告提成：分公司负责协助引进广告，垄断本地终端视频媒体。可享受10%--30%的广告提成。 1.2.1.6经营管理费：分公司提取所辖区域网购机产权人收入总额的10%。管理费用以每台网购机每天30元收益为例，每月管理费用为：30元X10000台X30天X10%=90万元。 1.2.1.7商品推荐提成：分公司可以推荐当地特产以及其他产品，经公司采销中心认可签订正式合约，公司销售该商品总采购额的2-5‰作为提成标准，单品提成上限为100万元。 1.2.1.8 广告上传：分公司负责商家产品上传，包月总费用500元。例如1万家商家，月广告上传收入是：10000家*500元/月=500万元 1.2.1.9连锁便利店加盟： 1.2.1.10期权：公司飞速发展，合建分公司可享有10万股期权。 例如：百度2005年上市发行价：27美元/股 网易2005年上市发行价：15.5美元/股 1.2.2 1.2.2.1布机补贴、渠道开发补贴、经营管理费、商品推荐提成按自然月结算，每月20 1.2.2.2 广告提成按自然年度结算，每年2月20 1.2.3 1.2.3.1迎合市场需求， 1.2.3.2 1.2.3.3 1.2.3.4 1.2.3.5分公司能够复制总公司的企业文化、营销计划及规范化流程 1.2.3.6 1.2.3.7 2、 市场调查、商圈调查 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011第一季度中国网络零售市场交易规模达到1700亿元，同比增长提速。 2.1企业电子商务数据 数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。 2.2网络零售数据 数据显示，截止到2011年6月为止，网络零售市场交易规