三八妇女节保险销销售技巧10页.docVIP

三八节我能做什么 　　浪漫多姿的情人节刚过，各基层保险支公司又将眼睛盯着女性的荷包，如何使女性保险成为一个行销的焦点和业务发展的增长点呢？在实践中笔者有以下几点体会，希望对营销员有所启迪。 　　从“面子”中找“票子” 　　1、赞美：大多数女性都爱面子、好虚荣、重尊严，都喜欢听漂亮话，喜欢被人赞美，有时候明明知道这些赞美之辞都是言不由衷，但仍然喜欢听。在推销中，如果能适当地恭维女性客户，一旦她心花怒放，那你的推销就一定会成功。但要切记，尽管好话人人爱听，但过分矫饰的赞美有时却让人浑身不自在，需要把握好分寸，这是让女性客户接受营销员的“第一印象”。 　　2、“热恋”：大多数女性都有较强的防范心理，对营销员拒之千里之外，多半是由于其防范心理所构成的“隔离带”，使营销员无法进入其内心世界，如果不能解决这个问题，那么销售就无法进行下去了。因此对这种情况，可将“恋爱理论”运用到推销场上，如何使“相识期”转变为“心动期”，恐怕要靠“我爱你”是不够的，这时营销员就要用心赠送给客户“一朵玫瑰花”（给客户谈谈参加保险的好处）再加上深情的眼神（诚实守信的服务），去征服——解除客户的防范心理。美国推销大王乔·吉拉德说：你真正地爱你的客户，她也会真心爱你，爱你卖的东西。 　　从倾听开始主动出击 　　1、“扛住”抱怨：在日本被誉为“经营之神”的松下幸之助认为，对于客户的抱怨不但不应该厌烦，