3-2康宁人生幻灯片.pptVIP

课 程 大 纲 现代健康观念 康宁人生产品介绍 目标市场 重大疾病的发生更频繁（一） 我国发生率最高的三种重大疾病： - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 我国前三位死亡原因依次为： - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病 重大疾病治愈率在提高（二） 重大疾病费用率在上升（三） 收入中断 营养费 误工费 护理费 家庭危机——久病床前无孝子 生存能力、竞争能力下降！！ 投保范围：凡出生满28日至65周岁 ，身体健康者保险期间：终身 交费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年交 被保险人：艾健康先生 年龄：30岁 性别：男性 交费期间：20年交 基本保险金额：100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元 康宁人生的三大特色 目标客户 适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象（父母，孩子） 不同年龄段、不同职业、不同社会保障的，需要运用不同的销售话术 目标市场 购买过其他保险公司大病险，但保额不足的 没有社保医疗的最有必要购买 有社保，作为社保医疗补充的 生活条件好但又担心大病降低生活质量的 给家庭重要成员赠送最实际的关爱 看到别人生大病，自己产生保障意识的 从未购买过任何保险但日常关系很好的 …… 课程回顾 [讲师注意]：举比较有代表性的案例，30岁的男性，也要求大家记住保费这个数字！ [讲师讲授]：我们在感叹他们艺术成就的同时，却也惋惜于他们的英年早逝，几乎离开我们的每个熟知的名人，都是因为癌症的困扰！重大疾病在任何时候，都不会因为我们的忽视而远离我们，因此我们必须引起重视，让我们共同去关注近些年重大疾病的特征。 [讲师讲授]：康宁三大特色，对客户而言：保障高、高达30万的保障；保费低，连精算师都为之心动的产品，设计的费用低廉；保障疾病范围光，多达27种！ [讲师讲授]：在最基本的客户群基础上，我们进一步挖掘有潜力的客户，已经购买过但保额不足的可以加保，有社保的可以做为补充，充满爱心有责任感的人，自己有保障意识的，给新人罗列的详细，更能增强新人的自信心，能更多渠道的开拓客户！ [讲师讲授]：健康险的客户群体最广泛，也是新人和客户沟通最基础的易推荐险种，因为任何人都不会忽略健康，因此只要关注健康的人都是我们的客户群体！ * 新人育成系列——基础培训 康宁人生重大疾病保险 讲师介绍 脆弱的生命 就好像 这风雨中摇曳的枝条 除心脏及肺脏移植手术外， 大部分器官移植手术三年存活率已达90%上; 45岁以下患大病的成年人， 手术后有75%可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人， 54%在手术后至少可存活5年以上; 疾病可能带给我们更大的损失和永久的伤害 发生疾病后： 康宁人生 康宁人生： 因意外或2年后因病导致重疾，赔付保额×2倍，豁免今后应交的保险费，附加合同终止 。 因意外或2年后因病导致身故（全残），赔付保额×3倍，合同终止。 二周年后 2年内因病导致重疾，给付所交附加险保费的115%，附加合同终止，主险保费不豁免 2年内因病身故（全残），返还主险保费的115%，合同终止； 两周年内 一周年内 保险责任 1年内因病身故（全残），返还主险保费 身故或 全残 保险金 1年内因病患重疾（全残），返还附加险保费 重大疾病 保险金 康宁人生举例说明： 30岁－50岁为交费期 共145400元 终身 返还7270元 31岁 32岁 返还12029元 30岁 赔付 30万 2周年后发生重疾，给付20万，附加险终止；豁免主险保费；后因疾病或意外导致身故，给付10万的身故或全残保险金，合同终止 意外或2年后 因疾病死亡 给付30万； 合同终止 2周年内因病导致重疾、全残和身故都是退还相应险种已交保费的115%，附加险终止，不豁免主合同保险费，主合同依然有效，因意外或重疾导致身故，再赔付10万身故保险金，合同终止！ 1周年内因疾病身故或患重大疾病，将所交保费返还 保障利益高 保障范围广 保险费用低 市场受欢 迎程度高 销售收入高 容易卖 我要销售康宁人生 重点 [课程目的]：通过举例能全面准确的掌握康宁人生的产品责任 [期望效果]：让学员学会从目前社会上存在的健康现状，讲述重大疾病保险的重要性，并能准确说明康宁人生的产品责任。 [授课时间]：50分钟 [授课方式]：讲授、举例、提问互动 [分配时间]： 1、现代健康观念（关于重大疾病的发病率之高、治疗费用之昂贵）：10分钟 2、康宁人生产品介绍：35分钟 3、目标市场分析：5分钟 [讲师介绍]： [讲师讲授]：上一堂课我们学习了分红险的主打产品－－畅享人生，做为公司产品系列中的另一款健康险－－康宁人生，自问世以来就