杜邦公司的中国略研究报告.docVIP

杜邦中国战略 1、19年修成正果 1984年在北京设立办事处至今，杜邦坚持有步骤地实现在中国的发展战略：建立本地化的管理和生产队伍；引进技术和 1988年，杜邦在深圳注册成立杜邦中国集团有限公司。之前，杜邦已经在北京、上海成立了办事处。杜邦当初没有选择北京上海设立中国集团公司，原因很简单，就是当时在深圳将成立中国内地首家工厂，为了便于管理就近先成立集团公司。 1992年，杜邦在上海投资建立了上海杜邦农化有限公司，这是上海浦东第一个大型合资项目。此后，上海在杜邦中国中的位置越来越重要。2000年2月，查布朗（Charles G.Browne） 杜邦公司在中国的管理结构比较特殊，集团公司虽然在深圳注册，但这并不是杜邦公司铁定的中国总部。在很大的程度上，总裁在哪办公，公司的总部就在哪。所以，查布朗说，正因如此，杜邦没有必要将集团注册地改迁到上海。 很明显得是，杜邦这种管理结构，可以做到公司业务在哪发展迅速，公司便可以比较方便地将力量集中在这个地方。杜邦目前在中国的业务集中在长三角和珠三角地区。查布朗则表示，杜邦是跟客户跑，今后，随着杜邦在中西部业务的发展，在那里也将会进行投资。 查布朗说，长三角、珠三角目前都是中国经济发展的重点地区，也是杜邦中国业务发展的重点所在。当然，在具体业务侧重上会有所不同，比如说，由于珠三角地区家电和通讯产品制造业相对集中，杜邦在那里的业务多与电子产业相关。22家独资、合资子公司，投资超过6亿美元，产品和服务涉及到化工、电子、纺织等多个行业，销售产品为60多种。2000年11月，杜邦东莞工厂转为独资，这是杜邦在中国首家由合资转为独资的企业。但是，查布朗否认杜邦公司有独资的倾向。他说：“我们不拘泥于任何一种投资方式、不苛求独资或是合资。决定我们投资形式的依据是哪种模式对客户服务和新企业未来发展最有利。如果有比较好的合作伙伴，我们会加强合作并不会寻求独资。如我们和华源的合作。东莞工厂之所以变为独资，是我们和合作伙伴协商后认为独资更有利于公司的发展。”5年的人比比皆是。”3月份，杜邦与日本旭化成签定协议，共同投资约七千万美元，在中国建立一家合资企业，生产并销售共聚甲醛(POM)树脂。杜邦此举引起业界的关注，事实上，杜邦公司技术优势是在均聚甲醛上，为了抗衡竞争对手，杜邦联手旭化成推出共聚甲醛产品，很显然是欲靠产品优势称霸中国甲醛市场。1998年成立了一家独资科技公司，专门结合中国的国情利用好杜邦的技术。 先后三次到中国工作让查布朗深有感触，他说，中国是杜邦公司最令人激动、成长最快的区域，中国市场在杜邦全球战略中占有重要的位置。但是，查布朗认为，杜邦正如像许多国际大公司一样，实际上对中国的市场并不很了解。所以，很需要有人能够把中国介绍给这些公司，而他现在正是在努力地把中国介绍给杜邦。 去年年底，杜邦公司包装材料亚太区总经理准备在新加坡、香港、东京等地寻找办公的地方。查布朗知道后，极力鼓动这名总经理到上海办公。结果，这位总经理最终选择了上海作为办公地。 “杜邦公司各个业务运营中心往往是与总裁联系在一起，总裁在哪办公，这个地方便是运营中心，包装材料亚太区总经理在上海办公，对杜邦中国的包装材料业务肯定是有一定的帮助”，杜邦公司的一位人士说。而查布朗除借此能够促进中国的业务之外，还希望公司有更多的人来了解和熟悉中国。 对话 杜邦中国早就盈利 《中国经营报》：中国是个纺织大国，但杜邦一直到1998年才在中国投产纤维，这是为何？ 经过这几年的合作，我们认为华源是一个很不错的合作伙伴。现在，虽然中国对纤维生产并没有必须要合资的政策。但我们并不会寻求独资。 《中国经营报》：你一直说华源是个很好的合作伙伴，那么华源到底好在哪里？ 查布朗：华源与杜邦的合作是一个优势互补的合作。华源是一个非常优秀的合作伙伴，有着明确的企业发展目标和远见；拥有自己的产品和经营网络，而且华源在合作中认同杜邦的企业文化。双方彼此规范、坦诚布公，能在平等互利的基础上谋求共同发展。 《中国经营报》：现在，杜邦在中国的投资已经涉及到电子、纺织、农化等多个行业，在杜邦决定成立5个业务集团后，对中国的战略会产生什么影响？在中国将会作什么调整？ GDP的增长速度高出3%-4%，而杜邦中国公司的大部分业务是在工业领域，所以杜邦在中国的发展前景会是不错。 杜邦在纤维业务上过去发展迅速，今后也会如此。杜邦纤维业务在中国发展得很好，我们还增加了投资。 《中国经营报》：杜邦在中国经营情况如何？ 查布朗：目前杜邦在中国的业务总体上是盈利的。具体从哪一年开始盈利我就不太清楚，我是2000年到中国上任，来之前杜邦中国已经盈利。这几年，杜邦在中国不断增加投资，这也说明我们盈利情况不错。