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实训2：成功网络卖家网络营销创新创意分析 技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析 壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入下表。 表1-6 网络卖家营销创新创意的调研与分析 学号：座机电话号码30143 调查人：邱江衡 分析指标 裂帛 壳壳果 产品市场概述 店铺以古典色彩为主，针对对象为爱好古典的人群。以电子商务为载体覆盖全网，比如在各类商城网站上的专卖店，进入具体商品页面内容丰富，服饰款式多样，新颖，并以服饰展示图片吸引顾客。但店铺营销活动少。 壳壳果积极推进连锁销售的模式，连锁店100多家，同时也开始致力于打造电商品牌，在各大商城上都有自己的旗舰店，全力打造从基地、加工、研发、销售配送一体化的全新产业供应链为顾客创造更健康美味的坚果。 利基市场特征 1：特色品牌特色顾客，走差异化，细分市场路线。 2： 品牌设计新颖，风格是参照本心，无拘无束，市场占有潜力大。 3：竞争市场不大，拥有良好的能力和丰富的资源，能够不断提供优质的产品。 1：以坚果为主要经营产品，创新产品和服务优势，市场竞争较大，以狭小的产品市场，宽广的地域市场为特征，销往全国。 品牌较为新颖，拥有持续发展的潜大能力，后台技术支持，质量可靠。 通过电商平台，实现产品出厂15天内完成配送，坚持只卖出15天内生产的新鲜健康的坚果，同时在各大商场、连锁店销售，实现线上线下配合销售！ 调研结论 1:裂帛产品形成差异化，来提高营销能力，创出平面设计，突出个性，大胆和夸张，并服饰风格独特，优雅自然，展示不同的白领风采，吸引消费者，深得顾客的喜爱。 总结论：网络平台提供了一个很好的促销平台，要懂得充分学会利用网络提高销量，创出活力，创出新颖。利用利基市场细分，展现不同的视觉感受。裂帛服饰就给人一种不同的视觉感受。时代发展，要求我们不断创新，跟上时代，进入电子商务的时代！ 长沙师范学院 电子商务专业 《网络营销实务》