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目录 市场状况分析 消费者情况分析 竞争对手分析 乐途旅行社可行性分析 小结 市场状况分析 市场分析重要性 产品特点分析 市场规模分析 市场供求分析 市场分析重要性 淮安乐途旅行社以历史之旅为主,若想成功开发“淮安历史之旅”、持续不断的以此来造福消费者并以此赢利，公司不仅要有良好的品牌美誉度和品质保证，以此来提升企业在消费者心目中的形象，从而一步步成为淮安当地旅行市场中占据一定的主导地位。虽然目前淮安本地的旅行社没有设本地历史旅游路线，内部竞争相对来说较小。但我们却面临着强大的外来竞争压力，且消费市场需求不断的多元化。但通过分析，我们认为在这其中也暗含着机遇。为此，必须进行相关市场调研。 产品特点分析 自配导游 全程公司自配导游，专业的导游将会为游客提供丰富的景点讲解。 设有保险 公司为每一位游客买有保险，不仅如此导游还会适时的提醒游客注意安全，一切把游客安全放在首位。 价格低廉 公司对于同一报团的游客有一定的让利活动，且将送游客相关的活动，例如篝火晚会等等。 全程服务 公司还为游客提供餐饮服务，例如品尝淮扬美食和盱眙龙虾。此外公司还为消费者提供住宿，让消费者不仅玩的好而且吃好住好。 完备的售后服务 公司设有客服中心，对游客进行相关的回访活动，如有不足或者对我们有任何建议都可以告诉我们，我们会做相应的改进，一切以顾客需求为我们的服务宗旨。 景点丰富且具有代表性 包含淮安绝大部分的经典历史景点，比如周恩来故居、周恩来私塾、周恩来纪念馆、韩侯祠、漕运总部、吴承恩故居、苏皖边区政府旧址纪念馆、淮安博物馆等。 市场规模分析 分析角度一 ：淮安本地每年外出旅行人数及增长 结构 根据调查显示，淮安市民在5年内每人出游3次以上者达到52%。5年内出游次数为345052%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。 淮安旅游业发展迅速，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2008～2011年均分别增长14.8%和18.91%。 未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。 市场供求分析 由于淮安本地的旅行社大都忽视的本地“历史之旅”的市场，它们大都面向外市外省，由此可见淮安“历史之旅”的供小于求。但从全国角度来说，淮安“历史之旅”的供求较大，外市外省的旅行社同时也开展了淮安“历史之旅”的旅游路线，由此可见市场供求较大。 消费者情况分析 竞争对手分析 主要竞争对手分析 竞争对手的产品销售分析 竞争对手的目标市场分析 竞争对手的营销战略与策略分析 主要竞争对手分析 淮安天马旅行社：淮安市天马旅行社有限公司是经淮安市旅游局批准，在市工商局注册登记，以现代化企业制度运行的股份制企业，中国天马旅游协作网成员单位。 淮安新天地旅行社有限公司：淮安新天地旅行社有限公司是在淮安拉动旅游经济的主导政策下应运而生的.公司将以淮安交通为依托,积极开展国内旅游,并致力于开发具有淮安交通特色的本地旅游线路. 淮安旅行社：主要从事组织单位和个人考察及旅游观光活动，负责外地来淮观光旅游者的旅游节目安排，负责机关、企事业单位会议策划、组织及节目安排，现场发售航空机票及徐州、南京始发的火车客票。 竞争对手的产品销售分析  天马旅行社：主要经营大陆旅游团队集散，历史线路：体验伟大的革命先行者孙中山的陵墓革命圣地——中山陵，浏览道教圣地——茅山，旅游胜地——九霄万福宫、元符万宁宫、老子神像等，体验秦淮两岸的民俗文化、地方风味小吃，沉浸在淮扬戏的乐声中。 新天地旅行社：主要经营大陆、港澳台旅游团队，文化古区：从周恩来故乡出发前往西安神秘莫测的地下宫殿秦陵地宫，领略世界第八大奇迹秦始皇兵马俑的雄伟，体验皇家避寒行宫华清池的温暖。 淮安旅行社：主要经营大陆旅游团队集散，名人古区：从淮阳古区出发，游览“若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的西湖柔美风景，来到 “横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的鲁迅故乡绍兴，体验别样风情，感受世界自然文化双遗产的美丽风光。 竞争对手的目标市场分析 目标市场：周末针对办公者、大学生，让其放松心情；寒暑假主要针对中学生、长期工作的劳动者，让其外出旅行；平时周一到周五针对一些自由职业者。 消费者定位：全国各地历史旅游爱好者，包括：中等收入居民以及大学生 价格定位：从全国来看，淮安人民的消费水平还是比较低的，他们能接受的旅游范围也不是太高，通过对这三家旅行社的比较与总结，对于一日游的价格主要定位在成人150-300元/人之间，儿童100-250元/人之间，二日游的价格主要定位在成人250-550元之间/人，儿童15