（营销会议与广告策划.docVIP

2003年第一季度营销会议与广告策划相关部分内容 一、第一季度广告、活动执行情况总结 1、总体投入产出 第一季度广告实际总投入2541.15万元，回款13614.88万元，广告投入占回款的18.66%，比预计投入低1.44个百分点，投入产出达到1：5.4。投入产出对比曲线表明：1-3月份销售呈递增趋势，其中2月份尽管有春节长假因素，但日均销量仍高于1月份。从总体来看，第一季度的销售平台起点较高。 2、各办事处广告投入产出 各办事处广告投入占回款的比例分别为： 一类市场：上海16.87%，广东18.43%；从以上数据分析表明，实际回款与投入比值优于预计投入产出比例，市场呈平稳上升趋势； 二类市场：北京14.05%，江苏17.4%，山东21.85%，浙江25.3%；从以上数据分析表明，北京合理控制投入产出比例，优化投入产出，比较突出；其他三个市场从相对回款和投入比较，浙江较差，但三个市场销量仍有巨大的上升空间； 三类市场：福建18.95%，天津18.73%，辽宁20.05%，陕西19.02%，河南19.78%，四川21.89%，黑龙江17.76%；从以上数据分析表明，投入产出比例介于预计比例左右，相对合理；在销售上市场平台稳固，成为本季度的中坚力量，共完成销量3746.29万元，其中黑龙江相对其他市场最为突出。 四类市场：吉林15.03%，安徽19.65%，湖北