武汉驿山高尔夫2014年营销方案 2014-42页.ppt

外展点选择原则：武汉高端消费和娱乐场所、高端休闲场所、全市高尔夫俱乐部、高尔夫练习场。 外展点：新世界-武广商圈、高端餐厅、洪山广场、光谷、汉口/武昌江滩 外展活动形式： 《汉口、光谷高级酒店》 ——如香格里拉、金盾、华美达等酒店大堂设展示中心 与酒店协商：不定期举办推荐会、酒会、论坛等 《武汉国际广场》外展—— 1楼国际名品专区设置展示中心，宣传项目。 圈层营销：在全武汉市高尔夫俱乐部和高尔夫练习场对其会员进行有针对性的圈层营销活动。 网罗全武汉高端消费场所、高端休闲娱乐场所等慢节奏场所，给目标客户灌输强制信息。 外展 渠道策略 成交保证 ——销售道具充分体验项目的高端品质+不断提升的服务细节 入地做到精细，才可以接受和项目价值 看房动线调整：为了提升项目的接待品质，整个接待动线共有10个环节，其中主要包括项目主要价值点：银杏大道、国宾级酒店、球场体验等的展示、半山步道的参观。 2：到营销中心做案场区域介绍 3：体验动线讲解，由会所开始 1：大门处迎接客户，引领进入，经过银杏大道 4：经过天元石阵与迎宾道到达国宾级酒店 5：感受高尔夫练习场 6：保留原生樟树，五龙争香 7：4号球道梨树与百慕草 8：经5号球道上到山脚欣赏城市丽景 9：6号球道中途亭和7号球道, C区独栋半山步道 10：样板房及示范区 重新调整看房东线，将即将呈现的半山步道等凸显项目价值的现场体验纳入看