实训一(推销策略艺术).docVIP

第1题: (让步 )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略 )。 第3题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(不易让买主轻易占了便宜 /遇到性情急躁买主时，削弱买房的议价能力 /容易在利益均沾的情况下达成协议)。 第4题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感/洽谈成本较高 /必须要耐心等待才能获得更多利益 )。 第5题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( 富有变化/灵活/比较机智 )。 第6题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( 给对方的感觉是我们不够诚实，不稳定，影响了初期留下的美好印象 )。 第7题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(让步的起点比较恰当适中，洽谈中富有活力，能够保住己方的较大利益 )。 第8题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是( ABCD )。 第9题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(让步起点较高富有较强的诱惑，此比较容易使对方产生优胜感而达成协议，最后稍大一点的利润往往会使对方很满意而达成协议 )。 第10题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(