供销平台项目计划书.docVIP

供销平台项目计划书 整个项目我分成几个部分，分别是：向宁波团队索要产品资料、平台搭建及上架产品、推广团队的培训与任务安排、建立信用体系、淘宝团队的培训与开店秘籍的整理。 一、索要产品资料 （预计4月1日左右整理好。） 已经将需要的产品资料要求发给宁波团队了，他们也在整理当中。整理产品的细节图、模特图等需要花一周的时间。等产品资料发来后，我会叫淘宝团队将产品整理成数据包，供代理商下载一键导入上传。 二、平台搭建及上架产品。（预计4月2日） 平台要在4月1日前搭建好，并且最好要满足一下功能：1.绑定淘宝卖家账号。2.自动识别卖家信用等级，按等级分配折扣或者特权。3.新注册会员需要交纳代理费的，按交纳的代理费自动识别折扣。4.退换货流程。 产品资料整理好后用一天的时间编辑上架。上传整理好的数据包上传供代理商下载。 代理等级如下： 信誉等级 折扣 代理费 相对折扣 代理费返还规则 备注 皇冠 6.5折 无 交纳代理费是为了防止某些散客拿批发价格。代理费会在会员满足要求后返回。折扣也能在满足信誉等级后升级！ 钻石 7折 无 4心以上 7—7.5折 0—200元 150元—7折 0元——7.5折 累计销售50件后返还代理费 4心以下 7—8.5折 100—300元 100元—8.5折 200元—7.5折 300元—7折 累计销售150件后返还代理费 推广团队培训与任务安排 推广团队培训会在4月1日前完成，商品资料上架后会安排团队人员进行推广。根据不同的目标群体运用不同的方法去进行推广。 1.目标群体分析： 针对目标群所用的推广方式 （一）淘宝卖家（4月2日—4月15日） 淘宝卖家分成已经是卖童装的和未卖童装，但是刚刚起步，可能需要换货源的卖家。将货上架到已卖童装的卖家店铺，他们接受的程度也比较大。而且他们也有了一定的经验与人气积累，我们可以很好的用他们的流量。这类卖家已经有了稳定的货源，所以再去找货源的可能性不大。所以对于这类卖家，我们要主动出击。并且对于不同等级的卖家，我们运用的推广词也不同。 已卖童装的皇冠卖家、钻石卖家 这两类都是大卖家，他们对经营网店有一定的经验，他们关心的是产品的质量、价格、售后服务等问题，所以我们的广告词要从这里入手。将我们的优点扩大，尽量能让他们感兴趣，并且信任我们。 已卖童装的心店卖家、未卖童装的心店卖家 这两类小卖家刚刚涉足网店行业，缺乏经验，并且可能对目前的货源不是很满意。所以，我们在推广词上加上我们可以提供技术培训以及技术交流等服务，让他们觉得我们是比较可靠负责的一个供货商。并且价格、质量、服务上也是比较好的。 想要将我们的推广词让他们知道，有两种方法，1.直接旺旺发送消息。2.拍下产品把推广词备注在购买信息里。他们都会注意到我们的信息。这种推广方法可能需要注册多个旺旺号，每个旺旺号注册的时候需要填手机号码，所以前期需要收集手机号码去注册。 （二）未开网店，在寻找货源的人（4月2日—4月15日） 通过分析，这类人往往会利用以下几种方式去寻找货源： ①阿里巴巴找货源 ②天猫供销平台找货源 ③直接百度搜索 ④货源论坛 ⑤货源群 ⑥百度知道问答 ⑦58同城、赶集网等信息类平台 我们要让这类人更容易找到我们，所以我们推广团队会入驻阿里巴巴，入驻天猫供销平台，我们会向宁波团队索要入驻资质。在阿里巴巴与天猫供销平台上宣传我们的供销平台，并且我们自己的供销平台价格要相对低一些。我们还要做百度搜索引擎优化，针对关键词：外贸童装货源 外贸童装网店代理 童装网店代理 一件代发等类似关键词。建货源QQ群，货源论坛广告推广，百度问答推广，信息类平台各个省份的消息发布。 （三）未开网店，未寻找货源，有时间可能想开网店的人（4月16日—以后） 这类人时间很多，没事的时候他们都会喜欢看一些网文，趣味图片之类的帖子。我们可以收集趣味网文，然后发帖，在帖子尾部或者某个地方植入我们的广告。我们可以提供货源，又可以提供技术支持，只要有时间都可以做，而且我们又是自己搭建的平台，可信度比较高。 建立信用体系（3月26日—4月5日） 所谓的建立信用体系就是要做好各种细节，让代理商看到我们就觉得很可靠，不会是骗子。只有做到了这点，推广才会起到效果。如果别人不相信我们，再好的推广都没有用。建立好的信用体系，可以从以下几方面入手。 1.我们要在网站上展示今日所下的订单，发货的单号等信息，在首页滚动播放，表示我们每天都有很多单，大家都很放心在我们平台下单，这个数据可以作假。 2.在首页展示我们的样板店，样板店要做得稍微有点销量。 3.建立交流群，群里要加一些人充数，不一定都是代理商，但是要让新的会员觉得还是有很多代理商一起做的。 4.每件商品销售出的数量，还有一些商品评价。这个都可以作假