康师傅绿茶校园推设计方案Doc2.docVIP

工程技术学院 《现代推销学》 结课报告 管 理 系  工程技术学院 《现代推销学》 结课报告 2013-2014第1学期 题 目： 康师傅绿茶校园推销设计方案 指导教师： 王 洋 平 班 级： 市场营销61001班 姓 名： 解亚强 序 号： 13 号 目录 一、公司产品简介 1 （一）康师傅企业简介 1 （二）康师傅绿茶简介 1 （三）产品信息 1 二、茶饮料市场及营销环境分析 2 （一）行业市场发展及现状 2 （二）现有市场竞争分析 2 （三）目标市场及消费者特点分析 3 （四）营销环境分析 4 三、康师傅绿茶SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 6 （四）威胁 6 四、康师傅绿茶在校园推广4P策略分析 6 （一）产品策略 6 （二）价格策略 7 （三）渠道策略 8 （四）促销策略 8 五、康师傅绿茶校园推销过程设计 10 （一）寻找和识别顾客 10 （二）接近顾客 10 （三）洽谈阶段 11 （四）成交阶段 12 （五）处理顾客的异议 13 （六）售后服务 13 六、心得体会 14 康师傅绿茶校园推销方案设计 茶饮