汽车销售三十二个题答案.docVIP

1 竞争对手和竞争车型对专营店的营销策略、产品价格产生重要影响，了解对手，知彼知已方能百战百胜。请问：你的品牌有那些竞争对手，它们都有些什么样的长处和缺点？我们的优势又在哪里？ 本题各专营店可根据自己经营品牌的具体情况介绍。下面以奇瑞品牌为例说明：奇瑞品牌的价格体系分为几种，从3万多到10几万的都有，每一个价格系列都有相对应的竟争品牌。以QQ为例，它的竟争对手主要有哈飞路宝、通用SPARK、昌河爱迪尔等。哈飞路宝相对外型比较大，哈飞汽车在民用车上口碑好，也有很大部分人选择此款车；通用SPARK与QQ外型酷似，通用品牌也众所周知，但其价位太高，性价比不及QQ，且至今未推出1000CC以上排量的车，而QQ则0.8L、1.1L都有，无论城市或农村的消费者都可自由选择。而我们的优势在于：1、外观、同级车中外型最酷最可爱，一点也不给你低廉的感觉；2、性价比高、配置齐全、同级车中少有；3、服务网络完善、全国300多个服务站、全车联保、方便快捷、国产车少有；4、配件价格全国最低、保养费用低、养车轻松。 2 请简述“FAB”产品介绍方法。它有什么好处? FAB： F：汽车性能配置的介绍（Features配备），A：汽车优势、特点的介绍（Advantages优势），B：带给用户什么利益（Benefits好处）。 这种方法可以简单明了地让客户清楚地了解产品的配置、特点及选购在利泰集团购车和该产品品牌