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国际贸易交易流程 * 贸 易 术 语 FOB 的 教学设计 教材分析 教材说明: 选自《进出口贸易实务》 一书中的第二章第二节--- “常用贸易术语”，本课为第一课时。 教材特点: 突出“实”字，强调“做”字，案例典型. 本课的地位和作用： FOB 术语是13种贸易术语中最基本，使用最广泛的贸易术语之一。它与后面的贸易业务环环相扣，息息相关。因此，本课起着承前启后，抛砖引玉的作用。 教学目标 1.要求学生多读多看经贸类书报，扩大知识面。 2.逐渐培养学生严谨细心的工作态度 情感 目标 理解FOB术语的变形及能利用FOB术语分析贸易案例 能力 目标 识记FOB术语的定义,理解并掌握FOB术语的意思 理解并总结按FOB贸易术语成交时买卖双方承担的义务 认知 目标 具 体 目 标 目标域 教学重、难点 重点： ⑴、掌握FOB术语的意思及作用 ⑵、按FOB贸易术语成交买卖双方的义务和风险的划分 难点： FOB贸易术语的5种变形及应注意的问题 学情分析 1、 课堂参与 高二商务英语（2）班的学生，基础不错，知识理解较快. 该班气氛比较活跃，师生合作比较默契。 2、学习习惯 课前预习，有利于导入顺利进行。上新课前，我花足够的时间以提问的方式复习，帮助他们温故而知新。 3、学习特点 该班学生思维活跃，善于动脑，在教学中我既讲一些贸易案例也举一些生活中相关的小例子，帮助他们掌握。 教学方法 教学的总体思路是：采用启发式教学法，以学生为本，师生互动，生生互动，引导学生积极、主动、掌握知识 。 案例分析 情景模拟 图表分析 小组讨论 学法指导 “授人以鱼，不如授之于渔” 1、根据假想进行推断，在模拟谈判之后，我叫几位学生自己总结“义务和责任”的划分，根据需要做补充，最后归纳、整理这几位同学的意见。 2、在讨论中从买、卖双方不同角色提出问题，发扬互教互学 ，培养学生对FOB术语的理解和操作能力。 教 学 设 计 导入部分 （8分钟） FOB的含义 新课讲授（20分钟） FOB的变形 巩固练习（6分钟） 本课小结 （5分钟） 作业布置（1分钟） 导入部分 （1 A 什么是贸易术语？ B 贸易术语的作用是什么 2 中国上海要出口到美国纽约5000吨的化纤原材料，请问他们最好选用什么运输方式？在哪儿交货？会有什么风险？如何选择贸易术语？ 新课讲授 （1）FOB的含义 （2）将全班分成两组分别模拟买方和卖方,按交易的一般流程自己总结出双方各自的义务和承担的风险。 卖方仓库 出口手续 租船定舱 报关定税 卸 货 进口手续 买方仓库 办理保险 装 船 卖方义务 买方义务 费 用 风 险 票 椐 运 输 报 关 买 方 卖 方 ＦＯＢ的变形 1 FOB班轮条件（FOB Liner Terms 2 船上交货并理舱（FOB Stowed 3 船上交货并平舱（FOB Trimmed 4 FOB 包括理舱、平舱 （FOB Stowed Trimmed 5 FOB 吊钩下交货 （FOB Under Tackle 高速公路 平台码头 把码头上的货物运到船舱的费用如何按ＦＯＢ术语的变形划分？ 　理舱费：是指货物　　　入舱后进行安置和整理的费用． 平舱费：是指对装入船舱的散装货物进行平整所需要的费用 ＦＯＢ的变形（按卖方所承担的费用从小到大） FOB Liner Terms FOB Under Tackle FOB Stowed FOB Trimmed FOB Stowed Trimmed * * *