红鹤2014年龙湖葡醍海湾推广传播提报.pptVIP

45-55岁、烟台本地、高端改善 PART-3 分析 2013年，他们关心：环境、品牌、配套 3.2 2013年度 听蓝湾成交客户分析 2014年，他们关心：配套、交付 PART-4 策略 4.1 出发点 4.2产品定位 4.3策略铺排 PART-4 策略 4.1 出发点 4.2slaogan 4.3策略铺排 序号:4 访谈参加人:不详 访谈时间:2011年3月7日上午 访谈地点:西南河路科信海鲜餐厅 姓名： 崔城 国籍 中国 性别 男 年龄 40多岁 出生地 烟台 常驻家庭人口 不详 常驻家庭构成 不详 常驻城市 烟台 家政人员及数量 不详 从事职业 中国银行副行长 主要社会身份 企事业单位中高层 财富来源 中产阶级 财富来源 —— 教育背景 不详 资产状况 购买力较强 主要履历和人生经历 不详 置业情况 银都已购置房产 访问内容摘要 1、会收到葡醍海湾的短信，但是最近没有买房打算所以那个项目都没有关注 2、全国房地产行业都很糟糕，暂时不打算投资 3、对“153万买叠拼”不感兴趣，认为叠拼产品设计凌乱，喜欢花园洋房或大平层 4、认为是买不起别墅的人会考虑购买这个项目，微缩别墅的感觉 5、周边配套的排序：教育、养老、商业 6、产品吸引力排序：开发商、规划、环境 客户样本四 序号:5 访谈参加人:不详 访谈时间:2011年3月7日上午 访谈地点:西南河路科信海鲜餐厅 姓名： 王育蓉 国籍 中国 性别 女 年龄 30多岁 出生地 烟台 常驻家庭人口 不详 常驻家庭构成 不详 常驻城市 烟台 家政人员及数量 不详 从事职业 车行天下主编 主要社会身份 企事业单位中高层 财富来源 中产阶级 财富来源 —— 教育背景 不详 资产状况 购买力较强 主要履历和人生经历 不详 置业情况 银都已购置房产 访问内容摘要 1、不会购买葡醍海湾，也没有关注其他楼盘，对市场环境不看好 2、认为自己不会投资房市所以153万的叠拼也不会考虑，但是很多人会，价格优势明显 3、认为为自己养老投资的人会考虑葡醍海湾 4、周边配套的排序：商业、学校、银行、公园、医院 5、产品吸引力排序：区域、物业、价格 客户样本五 2014 “要买早买了” “没法生活” “不感兴趣” “肯定是学校” 葡醍在2012-2013，大量打捞了烟台的别墅客户。 进入2014年后半年，样板区+样板间对他们的冲击力消耗殆尽。龙湖别墅客户的增量空间越来越小 “环境好就买了”之后，下行市场环境下，客户出手谨慎 龙湖别墅，在他们看来是：“非生活必需” 自去年8月后，葡醍别墅系首次“复盘”，客户反响冷淡 “距离远”“配套不足”，最初被“规划好”打压下去的抗性，在现阶段全面爆发。客户关注度转投市中心的万科，万达 PART-1 背景 PART-2 目标 PART-5 创意 PART-3 分析 PART-4 策略 PART-6 执行 2.1 销售目标 2.2声望目标 PART-2 目标 2.1 销售目标 2.2声望目标 PART-2 目标 2.1 销售目标 PART-2 目标 后半年总销售任务额：4.1亿 主要销售叠拼产品，总货值：2.7亿；待售套数99套 260平的高层产品（尚未定价） 其他老产品 2.1 销售目标 2.2声望目标 PART-2 目标 PART-2 目标 2014下半年，葡醍海湾的中兴 借叠拼入市，以别墅起家的葡醍，中期再度立势。重新从万达，万科手中，夺回烟台老大的市场知名度 2.2声望目标 2015乃至更远，葡醍大部分货源均为中高货值产品 在可预见的周期内，烟台市场将持续低迷。葡醍中高货值产品，在历经一年的“断代期”后，在客户普遍冷漠，观望的情绪中，如何寻找到他们沟通，卖货的新方式？ 这对葡醍的2015及以后的推广，都至关重要 PART-1 背景 PART-2 目标 PART-5 创意 PART-3 分析 PART-4 策略 PART-6 执行 面积：200-330㎡ 总价：245-398万（10套特价房源153万） 葡 醍 海 湾 叠 院 产 品 价 值 树 区域价值 品牌价值 规划价值 园林价值 龙湖地产——中国房地产上市公司综合实力十强,以“龙湖住宅+龙湖商业+龙湖物业” 三大发展模式，领先市场，尤以别墅见长。 山海湖系列——重构中国区域度假中心，成都、玉溪、烟台三城联动。 龙湖物业——17年中国高品质物业服务专家，连续多年客户满意度第一名。 【政策】烟台向东发展政策——“东部城市副中心”，而牟平区是主战场 【养马岛4A景区】烟台高人气旅游度假景点，与本案隔海相望 【自然资源】全国唯一一处拥有山、海、岛、泉、河全景地貌资源区域， 10公里北纬37度葡萄海岸、2公里私属海滩 【交