农资品牌时代对产品经理的要求.pptVIP

Page ? * 安玛=霜霉急救专家 Page ? * 翠喜=柑橘炭疽专家 Page ? * 锐宁=信赖可靠 2、如何定价 3、算出你的产品为农户带来的总收益。 不要怕贵 1 不要只跟竞品比价格 2 要比利益 3 要比效益 4 1、价格问题 3、如何卖 1 2 3 4 5 找到有信心的经销商，或把需要的经销商的信心鼓 动起来。 压货或者是铺货计划是必须的。通过实际情况的了解和政策调控，摸清目标量，掌握好促销力度。 尽早铺货到零售商。 配套必要的POP、店面陈列、基层拉动、阶段性总结。 人力物力财力时间的安排和检查标准。 补充说明： 不建议做大区域的全年卖赠。 不能说返利，只能说广告费、推广费。 突出增长，没有增长不谈广告费。 给客户定目标。 第九张：如何卖 4、关于电视广告 按照产品市场生命周期，新产品都要从导入期开始，在导入期，市场知名度是最关键。问题是如何提升知名度？最常见的办法就是电视广告，但从理论来看，电视广告是为了治疗顾客购后不适症的，而在导入期实际购买的顾客很少，也就不需要治疗。 关于电视广告 所谓购后不适症，就是实际购买某个产品之后，忐忑不安的怀疑自己买的是否对，为此，购买之后的顾客就会收集信息以证明自己选择是正确的。 也正是到了这个阶段，广告才起到了作用，因为广告说的都是关于产品的好处。因此，只有到了产品市场生命周期的成熟期，广告才有效果。因为在成熟期，让1000个已购买顾客看到产品积极的信息成本最低，也就是千人成本最低！这就是为什么国际大牌产品还要大作广告的原因！ 是无尽的天空 “ 我们从不缺少市场，只是缺少发现！ 我们从不缺少方法，只是缺少思想！ 结束 不是 是开始 * * 不管大家接不接受，农资产品已经悄然步入了品牌时代 * * 对“质量事故”的承受能力，例如：“肯德鸡” 和 “雀巢”。 所以产品经理要保持稳定，产品长期负责制。对产品经理要实行长期激励政策。产品经理经营的是公司的品牌资产。公司的基业长青得靠我们那些一个又一个品牌产品。所以说产品经理重不重要呢 * * * * * * * 产品经理增长翱翔的是无尽的天空 * 农资品牌时代——-产品经理的责任、使命和实务 舒琼 深圳诺普信农化股份有限公司 2012.11.01 自我介绍 舒琼 1、2000年毕业于南京农业大学植物保护专业 2、诺普信一直工作到现在 3、现负责杀菌剂品类市场部 目 录 一、产品经理因何而生？ 二、产品经理要做什么？ 三、从产品的4P谈产品运营的关键点 它们的区别在哪里？ 它们的区别又在哪里？ 同类的产品放在一起，客户如何选？ 一个店有8个同类产品，农民怎么选？ 一、产品经理因何而生？ 在众多同质化的产品中，让顾客选我！ 为什么要做品牌 竞争激烈才会有品牌 同质化必然导致品牌战 从技术上区分产品日益困难 价格战 渠道的强势和管理的困难 客户的期望值越来越高 品牌让你与众不同 国外公司的示范效应 先正达：克无踪、爱苗、福戈 拜耳：锐劲特、敌杀死、稻腾 杜邦：康宽、克露、福星 孟山都：农达 …… Page ? * 什么是品牌？ 品牌客户心目中能够驱动客户作出选择的一整套概念 品牌是帮助消费者选择的因素集合 打造品牌忠诚度 品牌忠诚度衡量标准 消费者充分购买的次数 消费者购买时挑选所用时间 消费者对价格的敏感程度 消费者对竞争产品的态度 消费者对产品质量事故的承受能力 品牌是： 细微末节的综合运作，关键是渗透品牌意识，是积累不是一蹴而就。 是系统管理，不是拔苗助长。 没有稳定性和执着性，就没有品牌。 二、产品经理要做什么(1) 产品设计：市场需要一个什么样的产品；产品的特点、差异化定位、包装、定价、目标市场 二、产品经理要做什么(2) 产品计划： 需求产品的细分市场在哪里？ 目标客户和目标消费者是哪些？ 推广策略和方案？ 每个细分市场的竞争状况和目标？ 三年的市场占有率目标计划？ 二、产品经理要做什么(3) 作物计划： 重点作物竞争状况？发展趋势？ 我们的机会？ 用什么产品或组合抓机会？ 三年的目标、计划和方案? 如何实现消费者对我们的偏好？ 组织实施方案。 二、产品经理要做什么(4) 一年市场计划： 明年我们的重点产品、重点区域、重点作物、重点客户的目标？ 我们的推广计划？促销计划？客户政策？资源配备？品牌策略？ 二、产品经理将来要做什么(5) 五年计划和十年计划： 五年内，市场趋势会有哪些变化？包括政策、法规、经济形势、社会形态、消费者结构、竞争者变化等等对我们的影响？ 公司的生意靠哪些产品组成