决策心理学课件第二讲.pptVIP

第二课 框架效应、值函数与前景理论 上节回顾 经济学决策理论中蕴含哪些假设？ 假设1：市场行为是由物质动机驱动的。 假设2：决策者对所有可得的信息进行系统 分析，面对众多选择作出最优的决策。 假设3：决策者的偏好是固定不变的。 假设4：决策者有能力正确地估计相关随机事件发生的概率，并能合理地选择行为以将其效用函数的期望值最大化。 虽然用主观期望效用模型来制定实际决策非常困难，但是 它的数学模型美丽动人 结果简洁和谐 应用于数理分析时方便可行 因而深受一大批西方经济学家，尤其是数理经济学家的喜爱。这充分体现了西方学者热衷于模型构造和数理分析的倾向。 Allais悖论 A1: 1.00的概率得到100万； A2: 0.1的概率得到500万；0.89的概率得到100万；0.01的概率得到0 A3: 0.11的概率得到100万；0.89的概率得到0 A4: 0.1的概率得到500万；0.90的概率得到0 u(100)0.10u(500)+0.89u(100)+0.01u(0) 0.11u(100)0.10u(500) 从经济决策中出走 Kahneman（卡尼曼） 心灵就是大脑内的计算机 高级认知系统与低级认知系统 心理模块性 思考 决策中有哪些问题涉及认知心理学？ 概念 表征（representation ） 又称心理表征或知识表征。认知心理学的核心概念之一，指信息或知识在心理活动中的表现和记载的方式。 假设我国正发生一种非同寻常的疾病，预计要死600人，有两种治疗疾病的方案提出来。 如果采取方案A，200人将会得救， 如果采取方案B，1/3可能600人都获救，2/3的可能性一个人都不会获救，你愿意采取哪种方案？ 结果：A:72%，B:28% 如果采取方案C，400人将肯定死， 如果采取方案D，1/3的可能性一个都不死，2/3的可能性600人全部死。 结果：C:22%， D:78% 形式与本质 第一种：可以救活200人；第二种：有1/3的可能救活600人，2/3的可能一个也救不了。 第一种：会使400人死亡；第二种：1//3的可能无人死亡，2/3的可能600人全部死亡。 偏好反转（preference aversion） 由于对事件、可能性概率或结果的表征不同，偏好发生系统地反转。 风险规避（risk averse） 风险尝试（risk seeking） 为什么人们受表征的影响从风险规避转向风险尝试？ 虚假确定效应（pseudocertainty） 1982年Slovic编了两套疫苗接种问卷 第一种： 某种疾病预计能够危害20%的人口，该疫苗有50%的概率使接种者免受疾病危害。 第二种： 有两种相互独立且有相同程度危害的疾病，每种疾病预计危害10%的人口。该疫苗能使接种者免受一种疾病的危害，而对另一种疾病没有作用。 每种情况中，疫苗能客观地将个体的总风险从20%降到10%。但是，愿意接受第一种疫苗的人有40%，愿意接受第二种的人有57%。 高概率事件VS确定事件 任何一种使危害发生的概率从0.01减少到0的防护措施，要比使同一危害发生的概率从0.02减少到0.01的防护措施，得到更高的估价。 人们对确定性结果的评价要高于在不确定水平上相同价值变化结果的评价。 人们做选择的目的不仅是为了避免风险，也是为了减少由不确定性引发的担忧。 决策框架 （framing） 对同一个问题通常有不止一种表征。 决策制定者对行动、结果以及特定结果可能性概率的心理表征。 是什么造成了对本质相同的事物在表征上的差异？ 参照点（Reference Point） 决策者不是根据财富的绝对值，而是根据参照点进行评价。 两年前当***公司每股股票价格为20美元的时候，你得到了100股。不幸的是，在你持有股票两年的时间里，股票价格下跌到每股10美元。目前公司在某一地区勘探石油，可能会大获成功，也可能会一无所获。地质分析表明，如果成功，股票有望回升到每股20美元。然而如果油井干涸，股票价格将跌到每股0美元。现在你是否想以每股10美元的价格出售这些股票？ 如何利用参照点？ 商家定价 说服病人接受手术 失VS得 A：你肯定赢1000元 B：50%可能性赢2000元，50%可能性什么都得不到 失VS得 A：你肯定损失