散装水泥车市场查报告.docVIP

散装水泥车的市场调查报告 启特动力北京办事处用9天时间（9月29日至10月7日）对河北省唐山地区的散装水泥车的市场情况进行了调研，共走访了一个水泥生产企业：冀东水泥有限公司，两个散装水泥车生产企业：中国建筑二局建筑机械总厂、唐山专用汽车制造厂，一个建筑企业：中国第二十二冶金建设公司，一个私人散装水泥运输车队，以及安徽星马公司的正在开拓唐山市场的销售人员。对目前散装水泥车的市场销售情况有了较全面地了解。 一、调查唐山的散装水泥车市场的原因： 唐山地区现有散装水泥车的专业生产企业2个，唐山专用车制造厂的散装水泥车和混凝土搅拌运输车（两种车主要销往本地和北京）的产销量在全国均排在第4位，另一个企业的散装水泥车的年产量为50辆左右；水泥生产企业众多，如冀东水泥有限公司年产水泥产品约700万吨，特别是去年收购三河（北京附近郊县）的水泥厂之后，供应北京市场的水泥已占到北京市场的10%，另外还有启新水泥公司、曙光水泥公司等几个有一定规模的水泥产品生产企业。 图1 二、散装水泥车的目标市场： 1、目标市场：主要是水泥运输车队（一般是私人的）、水泥生产企业（较大的企业有自己的运输车队）、较大的混凝土搅拌站（有属于建筑单位的，也有独立的）。其中专门的水泥运输车队占多数。建筑单位作为水泥的使用者在购买水泥时很少涉及运输问题，一般是由出售方负责运输。 2、用途：散装水泥车主要是向大城市和