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安平店长周经营会议汇报表 区域：安平01店 店长： 总结周期：第37期 一、本周销售概况 108573 本周销售计划 本周实际销售 本周 毛利率 本周销售完成率 上周销售完成率 销售对比去年同期递增率 周 本月销 售计划 本月毛 利计划 累计本月销售完成率 剩余指标（月） 剩余指标值（月） 剩余每天平均（天） 女装 80000 63486 79% 81% 32W 16W 35% 209152 65% 12303 精品 25000 16148 65% 76% 13W 6W 22% 100959 78% 5938 合计 105000 79534 76% 80% 45W 22W 31% 310111 69% 18241 二、本周主要工作完成情况（即上周工作计划项目的执行/完成情况） 上周工作完成状况 工作计划事项 开始/完成时间、主要过程及效果 协助部门 完成请 ＂√＂ 出现问题 处理结果 改善建议 团队PK 把AB班分为两个小组进行PK。2）规划PK曲线图，进行评比。3） 每天开B进行喧导激励，工作中安排收银员每半小时播麦业绩的进度。4）评比输的小组合资请胜出的小组聚餐吃饭。 　无 √ 提起对业绩的关注 　良好 货品陈列规范 1）让陈列人员将整个买场进行清晰三位区分，按色块，款式，分格进行区分。2）让三个区域没有重复的款式，色块分格清晰。 　无 　一般 　交接不够认真 　再次喧导 值班顾问进行跟踪　 陈列与卫生管理 安排陈列与卫生人员各两个，进行早晚班的管理。 无 一般 检查只有下班时 再次培训 回访老顾客 每人每周定制10人回访对象 ，并在5天内登记其10名顾客的回头率 完成回头率必须最低在50% 没有完成50%在3天内再次回访了解原因进行汇总 完成100%可获得2分考核分 ，没有完成率的扣一分 目的：养成结交并维护老客户，推广夏装活动及秋装新品 无 一般 二次跟踪不够 部分顾客进店二次消费 货品陈列和库存考核 值班顾问每天对各个区位的伙伴进行货品陈列和库存位置及数量的考核，每周三由店长进行一次总考核 无 无 考核明细不够清晰 三、下周主要工作计划项目 下周工作计划 工作项目 进实施方案 团队PK 把AB班分为两个小组进行PK。2）规划PK曲线图，进行评比。3） 每天开B进行喧导激励，工作中安排收银员每半小时播麦业绩的进度。4）评比输的小组合资请胜出的小组聚餐吃饭。 货品陈列规范 1）让陈列人员将整个买场进行清晰三位区分，按色块，款式，分格进行区分，让三个区域没有重复的款式，色块分格清晰。 2）模特更换周期要求陈列人员，每周更换2次模特 在周一和周三 /四 要求时尚度强体现品牌主流 3）挂版周期要求：每2天到新款必须进行新旧组合搭配陈列出推组合，员工进行主推 货品陈列和库存考核 值班顾问/陈列人员每天对各个区位的伙伴进行货品陈列和库存位置及数量的考核，每周三由店长进行一次总考核 四、各区域分类进销存分析与下周铺货计划 女装 本周计划总销售 本周实际总销售 占店销售占比 本周末计划总库存 本周末实际总库存 件数 金额 件数 金额 80% 件数 金额 件数 金额 666 80000 527 63486 4500 703114　 精品 本周计划总销售 本周实际总销售 占店销售占比 本周末计划总库存 本周末实际总库存 件数 金额 件数 金额 58% 件数 金额 件数 金额 330 25000 213 16148 1700 142800　 五、门店运营情况（业绩分析、库存分析、现场管理，人员管理、商品分析） 项目 业绩分析 库存管理分析 现场管理（包括人员管理） /客流分析 商品分析 即现在的问题 与上周对比，本周的女装销售下滑，主要在于销售的成套单价太高 1）目前总库存： 6865 周转天数：66 2） 女装库存：5106 周转：68 3）精品库存： 1595 周转：53 1现场新员工2名，技巧不熟练，员工的销售信心不够 2：顾客忘携带会员卡 早上客流经常出现时段没有顾客，顾客的购买欲望不高，秋装太厚，夏装又即将过去。 1货品进期发现很多由于颜色产生滞销 2上货进度每个门店不一致 3货品单品价格过高 即将产生的问题 顾客没有了购买欲望，流失成交率 夏装滞销,占4个货架 ，每天销售10-20件，库存金额大幅度提升 1待客方式及销售成交率这块会产生偏差 2：员工提醒没带不能折扣，顾客产生投诉 打击到员工的待客热情度 1：产生滞销品 2：顾客意见，员工意见 3：成交率下跌 潜在问题分析（还可能会出现什么问题） 员工销售信心受打击，没有热情度，货品积压 库存存放问题及周转问题 1客源入店试穿后流失 2即将