14预防3140304095吴超峰纸不语文具有限公司总汇.doc

“纸不语”文具有限公司 姓名：吴超峰 性别：男 学号：3140304095 专业：公共卫生学院预防医学 目 录 1.公司定位 3 产品服务介绍 3 2.1产品品种规划 2.2服务介绍 3.市场需求分析 4 4.关键成功因素和竞争力分析 4 4.1关键的成功因素 4.2竞争力分析 5.团队组织架构分析 6 6.发展历程说明 7 7.发展规划 7 8.经济成本与效益分析 7 8.1.初期运作成本 8.2效益分析 9.风险规划 9 9.1行业风险 9.2管理风险 9.3市场风险 9.4投资人风险 9.5其它风险 10.附录 11 公司定位 纸不语文具有限公司是主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋以及各类美术美工用品，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所。主要采用C2C的方式运营，先向经销商批发购买产品，后卖给消费者。 产品服务介绍 2.1产品品种规划 办公文具店商品主要包含书写用品：笔记本、复印纸（A4、A3、A2、A1、A0）、各种笔（中性笔、圆珠笔、钢笔、铅笔、马克笔等）、书包、文具盒、墨盒等，装订用具：订书机、订书钉、燕尾夹、钢夹文件夹等，收纳文具：出入账收纳本、库存本、收支单据等，美术绘画：颜料、水彩笔、绘图专用纸、画架、绘图、KT板、玻璃绳、卡纸、装饰纸等，产品规划基本涵盖大学生工作时所需求的产品，重点是满足人们日益丰富多彩的生活需求。 2.2服务介绍 ①商品的陈列主要采用文具店的文具种类要按特性功能来区分。书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画等要分开出来陈列，顾客能够第一时间非常清楚店内的结构分区，文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置，方便盘点。文具要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。此外，产品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。 ②服务对象主要定位于大学生，所以店面装修会偏向于吸引大学生的设计风格。主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供学生闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足顾客上网查资料要求。 ③采用VIP制度。 进店消费满15元，即可+1元办理会员卡，之后每次消费都有打折。 具体打折方式如下表： 消费金额(x元) 40x 40x60 60x80 80x100 X100 打折程度 9.9 9.8 9.7 9.6 9.5 ④采用积分制度。 进店消费持VIP卡均会累积积分，例如：消费15元则有15积分。每月月底可兑换积分，送礼品。具体兑换规则如下： 积分 奖品 300 1盒笔芯 500 高级笔记本 700 水杯 900 保温杯 1200 移动电源 市场需求分析 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。大学生日常生活中，都要用到文具，需求不断。