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千衣百顺 团队人员：胡奇美、梅露、 罗培、王超、李慧、姚东雄 时间：2012-5-7 千衣百顺介绍： “千衣百顺”是一家经营服装的店铺，由六个投资人合作组成，从阿里巴巴一个B2B平台纳入货源进行店铺销售。考虑到资金的问题，前期主要经营服装销售，当店铺做到一定的规模，创造一定的利润后，该店铺将会进行新产品的开发以及附加产品的进入，不断增加该商铺的活力与动力，使得该店铺的在激烈的竞争市场上不仅能站住脚步还能站稳脚步。 千衣百顺产品类型 主营商品：衣服（裙子，上衣，裤子） 附属商品：鞋子，手链，项链，帽子，包包 衣服主要以追随潮流为主，风格不限，根据店铺所开地点，主要是吸引15~30的女性客户群。主营商品价格主要控制在50~300元之间，附属商品价格不等。以实体店+网店为一体销售模式，商品更新较快，以明码标价的方式售卖，不接受议价或砍价。 市场调查分析 现代女性在追求款式的同时也比较注重产品质量。40%的人注重衣服的款式，有32%的人注重其质量，而注重价格的人只占5%，很显然，消费者对价格的注重明显不那么重要了。 以款式为购买服装的首选因素的女士占40％。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。  一共发出问卷调查表30张左右 ，收回15张。 在所收回的问卷调查中，发现大部分顾客所能接受的衣服价格在0~200以内；购买衣服不太注重品牌；而购买衣服主要是由于生活要求和追随潮流；通常是在节假日和换季的时候去购买衣服；更看重衣服的款式，而并非价格；很多人购买衣服的频率是不固定的；比较喜欢折扣和特价的促销方式；利用互联网进行推广更能给顾客留下深刻的印象；而购买服饰一般喜欢在一般街道的临街店铺 购买。 千衣百顺问卷调查表 千依百顺使用的价格策略 新产品定价策略 满意定价 。它的特点是企业制定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的利益，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。它的优点是价格比较稳定，能够顺利实现企业制定的预期目标。 产品组合定价策略 搭配定价——将多种商品组合成一套，再实行折扣定价。 　即在实体店任意购买一件主营商品+任意一件附属品可以享受8.8折优惠；而在网店上这样购买则不打折，只享受包邮。必须遵行的是主营商品＋附属品搭配购买才能享受这种优惠。 价格调整策略 心理策略　“8“与“发”虽说毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。千衣百顺在实体店销售实行以“8”、“5”、“0”三种尾数定价，实行“5”和“0”字尾主要是方便顾客付钱，不会觉得价钱的尾数听着多余。 而在网店上销售，则实行的商品标价方式不限，例如有76、109.9、98、53、199.99等多种价格。在网上的商品标价，则依据其他同类型网店标价差异来选择合适的定价。但是不管定价多少，主营商品的价格一定是采用成本加成的方法保证不会亏损。除了一些需要清仓的货则选择低价出售，通过薄利多销来获取利润。我们的商品定价是在50~300元之间，对于那些清仓货，低于50元的主营商品只会在网店实行售卖。由于低价商品所赚利润不多，为不占实体店空间，因此实体店不会销售低于50元的主营商品。 促销定价 　实体店主要是在节假日（五一和十一）实行打折优惠的方式来达到促销商品的目的，例如购买一件主营商品打九折，两件或两件以上则打八折。其中附属品不参与打折促销活动，同时，在此期间，产品组合定价策略也不实行。即只有主营商品才能在节假日享受打折优惠。网店上不实行节日折扣及平常折扣活动。 刺激性定价策略 团购式定价 　 　在网店上销售，可以实行团购式定价的方法，团购定价是一种薄利多销的模式，利润虽然不高，但却是个吸引顾客的好方法。现在网上很流行团购，因为团购能使顾客觉得商品便宜得多，从而产生购买欲望。在前期，对于一些比较好的商品可以实行团购定价策略，这样做的目的是进入市场，赢得顾客的信任。在稳定期，则看情况对某些商品进行团购式定价。 会员积分定价策略 　来本店一次性购买商品总额达到２４８元者可免费获取一张会员卡，会员卡只参与积分，不打折。积分达到５８０～８８０之间可以挑选任意一件价格在０～５０元之间的附属品；积分达到８８０～１８００之间的，则可选择的附属品在０～１００之间；超过１８００积分的会员则可任意选择一件附属品。 （在活动期间购买的商品不参与会员积分） * *