第8章产品营销管理.pptVIP

市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 （三）提高新产品开发成功率的途径和措施 新产品开发的风险性和由此带来的巨大损失，使企业把新产品营销管理作为企业的头等大事，大家都在尽全力避免进入“搞技改找死，不搞技改等死”的怪圈。 1.新产品要有特色，有竞争力。 有一项研究曾调查了200种中等到高技术的新产品，寻找成功产品而不是失败产品所共有的因素，结果发现第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。具体的来说，具有很大优势的产品的成功率达98％，而中等优势的产品成功率为58％，最小优势产品的成功率仅为18％。新产品成功的企业都有一个相似的产品谋略，即“人无我有，人有我优，人优我新，人新我特”。 2.新产品的概念比新产品实物更重要。卖概念比卖产品 更重要。 第八章 案例与教学 市场营销实务 东北财经大学出版社 案例教学 【案例8－4】可口可乐的新产品危机 1.大胆的创新决策 1985年4月23曰，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊朱埃塔在可口可乐公司全球经理会议上，宣布了一项惊人的决定：经过99年的发展，可口可乐公司决定放弃它那一成不变的传统配方，全面开发New Coke（新可乐）。 2.决策的背景过程