读《一分钟操纵他心理》有感.doc

主题：读《一分钟操纵他人心理》有感 班级：经管11级2班 专业：市场营销 学号：20110744021 姓名：段琴玲 读《一分钟操纵他人心理》有感 在图书馆借了一本关于心理方面的书籍，利用寒假的时间将它看了一遍。本书共有五个部分，分别为：让对方迅速喜欢自己的心理策略，快速驾驭对方的心理策略，在社交中成为赢家的心理博弈，助你顺利闯荡职场的心理战术，以及让你收获甜美爱情的心理策略这五个部分。 而对于第一个大的部分主要讲的是如何让自己在初次见面中让别人喜欢上自己。包括让对方加深对自己的印象，拉近彼此间的关系，顾及他人以情动人赢得对方的好感。而对初次见面而言，人得服饰和装扮是重要的一部分，一个人的装扮不仅是外表形象，还直接体现出他的气质修养，反映他的心理状态和生活态度。在人际交往中，人人都会遇到第一次见面，谈话的陌生人，大方得体的装扮能够让对方对你有更深入的，详细的了解，让对方对你充满兴趣。对于我们这个年龄来说，适宜尽情的穿自己喜欢的色彩，建议禁穿过于成熟的，化浓艳的妆。除了在外表装扮方面，脸上亲切的微笑和适宜的招呼也是很重要的。我们在日常生活中，微笑和打招呼是一种很好的交际方式，这也是挂在路口的一块路牌，面带微笑和对方打招呼等于告诉别人此路畅通。而面目呆板和不理会只会让人自然地远离自己，即使你心中有多么大的热情，别人也感觉不到。所以，微笑和打招呼时人际交往中最好的通行证。在人际交往中，自我介绍的环节是必不可少的，这也是别人评价你的凭借，在追求创新的同时应该符合实际，不可长篇大论。现代社会高度重视社交，优雅的举止则是社交中最重要的制胜因素，它代表着一个人的精神状态、睿智和学识修养。拥有了优雅的举止，你就能在社交活动中吸引对方的关注，可以跟他人进行充分的交流和有效的沟通，增进彼此的了解，最终达到互助合作的目的。 如果是再见面时，我们应该摆出谦卑的心态，找到彼此的共同点，拉近与对方的距离。美国心理学家卢维斯指出：“一个人如果能够做到完全不想自己，以公平的态度、真诚的心去对待每一个身边的人，那这样的人便显示了自己的谦卑。”谦卑是一种美德，是朋友间交往不可或缺的。两个不同世界的陌生人相聚在一起，想要拉近与对方的关系，最需要的就是找到彼此之间的共同点。俗话说：物以类聚，人以群分。人人都希望得到一种认同，而不是走到哪儿都听到别人的反驳他。所以，如果可以找到两个人的共同点，就可以继续下面的话题。人们能够有好的交谈，都是通过表达利益一致性的关系来实现的，高明的谈话者都会遵循合作原则，表达双方利益一致性的关系，尽量减少双方的分歧，拉近双方的感情距离。当你想进一步了解一个人的时候，当你想达到自己目的的时候，当你想得到对方的认可的时候，你一定要了解对方的利益所在，并向对方明确自己的利益所在，让彼此的利益放在一致性上，这样对方才能够放下提防之心，也能积极的和你友好交谈。适当与对方拉近身体距离也有助于拉近彼此的关系。在和陌生人初次见面时，大家互不了解，总是感觉彼此之间没有谈论的话题，大多数人都会表现的特别不自然，想尽快结束这次会面。其实，多个朋友多条路，既然已经和对方见面，何必错过这次结交新朋友的机会呢？要培养自己和陌生人寻找话题的能力，让自己结交更多的朋友。这边需要我们运用一些心理知识，跟陌生人交往，最好讨论一些最近流行的新话题。心理学家曾说过：“在一个陌生环境中，人与人之间都是有心理距离的，而谈论时下最流行的话题，却能够快速地和别人沟通、拉近彼此的心理距离。当双方开始沉默下来的时候，你可以和对方谈谈现今的流行话题，不论你和谁谈论这些流行话题，都会得到对方的响应。”除了可以从流行话题出发，也可以从对方的兴趣点找话题。美国教育学家卡耐基曾说过这样一段话：“在去钓鱼的时候，你会选择什么当鱼饵？即使你自己喜欢吃寿司，但将寿司放在鱼钩上也钓不上半条鱼。所以，即使你很不情愿，也不得不用鱼喜欢吃的东西来做鱼饵。”说话也如此，无论你对某个话题如何感兴趣，有再多的高见，如果对方不想听也是白说，引不起对方任何的兴趣。现在，人们每天除了上班之外，还会参加很多的社交活动，每天在工作中和生活中都可能回遇到新的面孔，每天都可能和不同性格和不同社会地位、不同职业的陌生人交往，所以现在人们越来越重视语言表达力的训练。要想让对方消除陌生感，对你畅所欲言，必须选准话题，最好从对方熟知的领域找话题。在交往过程中除了说以为，更重要的还有听。有时候，因为你的喋喋不休，没有给对方留下一点说话的空间和余地，只会让人产生厌恶和反感。有时候，当一个最好的倾听者更能够赢得对方的好感。给予对方畅所欲言的机会，认真倾听对方的发言，让对方对你表露他的想法，也可以让自己更好的抓住对方的心理，了解对方的思想和需求，有利于和对方友好相处下去。 有时候，在人际交往中会遭遇