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小议SoLoMo模式在图书营销中的应用 　　【摘要】随着移动互联网时代的到来，传统图书市场上的年轻消费者逐步流失，图书出版行业面临很大的生存危机。SoLoMo模式的出现，给新时期的图书营销提供了一条新的思路。文章分析SoLoMo模式在图书营销中的优势，提出了SoLoMo模式在图书营销中的应用策略，以期对提升图书营销效果有所裨益。 　　【关键词】SoLoMo;图书营销;应用策略 　　【作者单位】邵建红，北京科技大学东凌经济管理学院。 　　一、SoLoMo模式概述 　　SoLoMo一词最早出现于2011年，由美国极负盛名的风险投资大师John Doerr提出，它是对时下流行的三个词汇――社交（Social）、本地化（Local）、移动（Mobil）的创新整合。具体来讲，So是指Facebook、微信、微博等社交平台，Lo是指基于用户所在位置的定位与签到服务，Mo是指智能手机、iPad等提供的移动APP服务。基于SoLoMo模式的图书营销即图书品牌借助互联网社交平台与潜在消费者展开互动，进而借助精准、高效的本地化服务，及时抓住消费者的消费念头，提供消费服务，并迅速建立与消费者之间的情感纽带。图书营销方可以利用全天候、无死角的移动互联网络，为消费者提供一站式检索、支付及分享服务。SoLoMo模式利用社会化的传播渠道、本地化的周到服务、移动化的营销规划，将营销方与消费者之间的互动贯穿图书销售的整个生命周期，获取消费者相关的数据，并借由对这些数据的深度挖掘和分析，寻找下一个消费热点，设计相应的营销主题并及时布置商品上架。 　　二、SoLoMo模式在图书营销中的优势 　　1.社会化优势 　　对国内市场而言，SoLoMo模式中的社会化主要是指微信、微博等社交平台。这类平台具有很强的开放性，信息呈发散式甚至裂变式传播，可以随意进行一对多或多对多的信息传播，最终影响到众多的用户。同时，微信、微博等社交平台还具有平民化传播的色彩，任何用户都可以借助移动设备随时随地收发信息，这为图书营销方汇聚用户提供了很好的渠道。传统图书营销中，由于营销平台的封闭性，市场的各个参与者之间经常出现信息断层，作者、出版社、经销商、消费者之间的信息资源缺乏一个有效整合渠道，导致图书营销手段单一。借助SoLoMo理念中的社会化平台，图书营销方可以将图书营销的各个环节整合进来，充分利用图书市场中各方参与者的信息资源优势，确保整个营销链条中的信息高度畅通，从而大幅提高图书营销的成效。 　　2.本地化优势 　　SoLoMo模式中的本地化是指借助各类移动终端设备，准确定位用户所在位置，或针对某一特定区域开展定向性的信息推送服务，并以此为基础来完成一系列的营销策划活动。本地化营销的最大优势是广告投放更精准、读者参与性更强，其精准性的实现主要依赖于对受众信息及受众需求的深度挖掘及预测。例如图书营销方通过分析受众的手机品牌、型号等信息，可以初步获知受众的图书消费水平，借由对受众社交痕迹的捕捉和分析，大致掌握受众的性格爱好、消费意愿等，进而对受众偏爱的图书类型进行预测。这样一来，图书营销不再广撒网，而是具有了极强的针对性、指向性，营销的手段也更具个性化色彩，从而真正实现受众信息的商业价值。 　　此外，基于本地化的图书营销可以达到更高的受众参与度。受众的参与度是反映图书营销有效性的重要标尺。在本地化的图书营销中，借助线上互动、线下消费的方式，图书营销方可以将消费行为打造成一种极具现实性的社交活动，由此提高受众参与的热情。还可以结合本地特征，精选图书内容，利用线上的互动和交流，汇集本地人气，开展线下营销活动，充分吸引受众参与并切实释放营销价值。 　　3.移动化优势 　　GSMA移动智库所发布的调查报告显示，2015年第一季度末，我国智能手机使用率达62%;截至第二季度末，我国手机网民规模达5.94亿，并且仍在持续增长。移动网络可以看作PC端网络的延伸，移动上网设备则具有随身携带的巨大优势，可令移动网民时刻保持在线状态，实现更为紧密的人机互联。移动网络的这些优势势必引发营销手段的多元化，同时为图书出版方提供更多的营销渠道和机会。与传统图书营销相比，移动化营销不仅具有更高的便捷性，而且传播力更强，借助终端设备的移动性，可以充分集结碎片化的时间，利用受众的信息分享欲望和推动力，使其在移动中完成信息的接收、反馈和扩散。总之，移动化网络环境为出版商打造了一个即时并贴近受众的营销平台，出版商可以根据受众的兴趣爱好来定向推送图书信息，并随时随地与受众展开信息互动和分享。同时还可以借机拓展图书发行平台，把线上的图书营销和线下的实体书店整合在一起，使受众动动手指就可以完成图书的购买行为。 　　三、SoLoMo模式在图书营销中的应用策略 　　1.利用社交平台与图书市场的参与者展开有效互