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电信市场服务调研报告-宽带捆绑电脑业务方兴未艾 今年3月以来，江苏各地电信信积极开展了“宽带捆绑电脑脑”业务的营销活动，受到了了该省广大用户的普遍关注，，截止7月底活动结束在短短短5个月的时间内，江苏泰州州、徐州、苏州、无锡、宿迁迁等地已有10余万消费者通通过安装电信宽带而同时成为为清华同方电脑的用户，获得得了理想的市场营销效果。 此次“宽带带捆绑电脑”业务营销活动，，是经江苏省电信有限公司与与清华同方股份有限公司就电电信宽带业务与清华同方电脑脑强强联手而推出的。“电信信宽带和清华同方电脑捆绑业业务促销”其主打优惠方式有有两种。一种是凡一次性付款款3990元，一年内享受11500小时宽带上网时长，，赠送清华同方超越28000T型电脑一台；另一种是凡凡首付148元，2年内每月月付款198元，每月可享受受150小时宽带上网时长，，赠送清华同方超越28000T型电脑一台。此外，如客客户感觉电脑配置不合适，还还有清华同方超翔G22000T等机型可供选择，只需一一次性补足相应差价即可 活动开始后，江苏各地电信信充分利用其点多面广、营销销渠道畅达的特点和优势，进进行了大张旗鼓的业务宣传和和铺天盖地的促销活动。泰州州电信为扩大此次活动的影响响，通过报纸、电视、户外广广告、横幅、“10000””群呼和小灵通短信等方式，，营造出“宽带电脑缤纷体验验”的浓浓氛围，同时他们在在城市中心、社区里弄设点，，现场进行宽带、电脑演示和和受理。“装宽带、送电脑””、“每月198元、电脑宽宽带搬回家”等口号家喻户晓晓，越叫越响。一时间，泰州州电信各营业窗口人头攒动，，前来办理“宽带电脑捆绑””业务的人络绎不绝，负责宽宽带安装维护的技术人员加班班加点，7月31日，泰州州所辖四市二区就新增“宽带带捆绑电脑”用户近200000户，掀起了宽带业务与电电脑销售同步发展的热潮。为为了把宽带市场向农村区域拓拓展，兴化电信借助“宽带捆捆绑电脑”业务的推出，制定定了针对性的营销方案。连日日来，兴化电信展开了一系列列的业务宣传推广活动，乡镇镇支局的社区经理们分别深入入到当地工厂、学校、村民小小组和农民家里，发送宽带业业务宣传资料，介绍互联网知知识和电脑宽带上网应用功能能，激发广大乡民们的宽带业业务需求。各支局电信营业点点连续举办多场“缤纷体验””宽带演示会，邀请农民用户户参加，学习网66月20日的演示会上，兴化化市戴南镇8位村民感受宽带带高速上网的魅力后，当场办办理了宽带捆绑电脑业务。该该分公司的大客户经理们还带带着电脑和宽带上网等应用设设备，来到集镇重点客户的门门上，举办宽带业务现场演示示会。在演示中，他们着重介介绍了电脑科普知识，电信宽宽带业务和互联网应用对乡镇镇经济发展和文化生活的促进进作用，与农业产业化和信息息化结合的神奇魅力，获得了了良好的反响。活动期间，该该市农村发展宽带捆绑电脑用用户突破了2000部。宽带带电脑捆绑业务已成了江苏广广大电信客户“挡不住的诱惑惑”。 随着互联网络逐渐成为人人们生活、娱乐、工作的重要要手段，电脑作为浏览网络的的终端，其稳定性、软硬件维维修和升级服务等问题越来越越受到用户们的普遍关注。““宽带捆绑电脑”业务作为电电信整合营销的一种“1+11”产品，越来越受到了广大大客户的欢迎与青睐。电信““1+1”活动的成功，较充充分地证实：IT和通信产业业发展到现在，越来越多的产产品、业务甚至企业的战略都都在趋向一种“整和思维”。。企业不分大小，走上市场都都不敢自吹可以单打独斗。 随着市场需求的变化，宽带带运营商和制造商的关系也更更加密切。宽带运营商和终端端设备制造商合作推出这种宽宽带和电脑 值得一提提的是，宽带与电脑捆绑后，，由于所有捆绑电脑都是从厂厂家直接划拨给电信部门，大大大减少或取消了经销商从中中赚取的差价；还由于电信运运营商实现了宽带的批量和较较长固定上网时长的销售，亦亦使其大幅让利成为可能；于于是两者综合则“1+1”与与电信宽带和同类电脑分开单单独购置相比，单件业务最大大让利可达到2000多元，，并可实行分期付款的方式。。这对许多潜在用户或低端用用户，“1+1”称得上是““价廉物美”，为此，消费者者是最直接的受益者。这种促促销方式对于消费者来说具有有很大的吸引力，能给一些潜潜在的电脑消费者和潜在的宽宽带消费者带来实惠，使一些 长期以来， 没没有电脑，买不起电脑，是阻阻碍信息化进入家庭和单位的的关键瓶颈。“1+1”的目目的就是“为降低宽带上网和和电脑购买门槛，让更多的家家庭和单位用户使用上宽带””。此次营销活动考虑到目标标用户的经济承受能力，江苏苏电信还与清华同方一起创造造性地推出了分期付款模式，，使其具有了消费“体验”的的性质，进一步挖掘了用户的的潜在购买力，从而促进了清清华同方电脑的销售，促进了了江苏电信宽带、特别是