粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营销演讲).docVIP

粗耕一亩，不如精耕一寸(超市特色营销演讲) ----加强“区域域营销、单店营销”势在必行行 各位领导、同伴们们，大家好!我是企划组代表表郎美芬，非常荣幸今天能有有这个机会来和大家分享学习习心得，在我开始演讲之前，，让我们轻松一分钟，文秘部部落原创 请大家和我共同来来欣赏一个一分钟左右的未来来梦想…… .。其其实，这样的设想，说明需求求在演变，服务在完善，营销销将会走向更尖端。 05年年在总经理室的带领下，联华华提出了加强区域及单店营销销，来增强企业的竞争力。这这是在新的形势下营销策略的的一个重要的改革,今天我就就这个议题来阐述我的观点.. 那么首先就让我们来看一下下超市目前面临的市场形势。。 市场形势 (一)、销销烟弥漫的零售业市场 专业业市场层出不穷 批发市场更更加规范 超市竞争更国际化化 （二）、复杂善变的消费费群体 随着买方市场的日益益成熟，消费者的心理逐渐地地在发生改变，需要在改变，，追求在上升，因此我们必须须进行不断的将需细化及研究究，针对物质消费理念与情感感消费理念之间的不同，正确确地去理解随机消费者、固定定消费者及潜在消费者三者间间的区别，改变我们的营销手手段。 (三)、歧途险境境的营销道路 XX送XX之之类，消费者早已司空见惯。。上述种种状况给我们的营销销带来更大的难题，如果我们们没有适合新形势的先进营销销手段，那公司的领先优势将将很难始终保持；另外，微利利时代、价格弹性减弱及变化化空间缩小等等局面，真正宣宣告了大众营销时代已经结束束，靠一个点子或一个策划就就能打开市场的日子已一去不不返。 下面请允许我和各各位同事一起来结合现状探讨讨一下如何改变我们现有的营营销理念，加强联华的区域营营销及单店营销能力 首先，，我认为目前联华的营销方式式应由当前的“粗放营销”向向“精细营销”过渡，改变以以往“固定模版”的营销方式式。 当前，我们已经彻底告告别了“杭州家友”，变成了了更广的“浙江联华”，公司司规模不断扩展，消费群体总总量也随之不断膨胀，由于地地域及环境的不同，也使消费费群体出现很大的不同，例如如城西的华商店主要消费群体体以中高档收入家庭、白领为为主，城南的江城店则以普通通市民及打工者为主力军，那那怎样留住不同类型的现有顾顾客，又怎样来吸引我们潜在在的新顾客呢？这都需我们进进行具体深入的分析，根据单单店的不同特征，具体问题具具体分析，来为其制定相应的的“个性化”的营销策略。让让我们来看看我们的竞争对手手欧尚大关店，正因为其对单单店操作的灵活性，及对营销销定位思路正确的理解，例如如在打出了“杭州最低价超市市”的口号，而且他的一切营营销活动也都始终迎合这个定定位，最终该超市的经营达到到了理想的目标，04年销售售额达到4个多亿，仅次于我我们的庆春店。 ,强化超市市的各项硬软件设施和精细化化管理的同时,针对不同消费费群体制定相应的营销方式,,从而提高我们的竞争力. 我们白白尔曼先生提出：“必须切身身的去关注顾客”，说得很对对，营销策略一直都是以消费费者为对象，他的本质也就是是根据不同的消费群体制定不不同的策略，消费者的利益与与需求始终都是放在第一位的的。因此根据消费群体的消费费心理而制定的，并能随着消消费者心理的变化而变化的营营销方式才是真正行之有效而而又经久耐用的。 对此，我我们需要尝试改变已褪色的营营销思路，促使自己走在引领领前线。将营销三要素进行正正确转变 第一转变：营销概概念的转变，由“单纯的售货货模式营销”转变为“组合营营销”。 其实质也是为了创创造需求，增加潜在消费者的的购买欲。例如我们加强卖场场的关联陈列及购物指导，来来引导顾客的消费观念，又方方便顾客的购买。如我们可以以设立营养早餐区，这样就可可以让顾客避免为了准备明天天的早餐而满卖场的跑，顾客客的满意必将带来销售额的提提升，同时集中销售相关产品品也会带来关联消费的增长。。 第二转变：营销目标的改改变：由“单纯的刺激消费””转变为“引导与刺激消费并并重”的模式。 每个顾客来来到我们卖场都是难能可贵的的，所以当他的到来，我们需需要考虑的是如何让他得到更更大的满足？如何让他更轻松松购物？如何让他最大程序的的购买？ 我们企划组对这方方面正不断进行研讨，如在二二期区域营销方案内，就尝试试对DM进行功能整合与改善善。以前的DM纯粹以低价打打动顾客，属于单纯的刺激消消费，所以很难坚定我们消费费者的购物信念及激发更深的的购物需求，因此我们以增加加DM“引导消费”功能为前前提，将DM的使命提升到生生活顾问的层面上来，让顾客客拿到我们的DM，马上能体体会到现在该买什么了？买这这东西后应该配套买些什了么么？关于DM的相关事件，呆呆会我们组另外一位同事将会会作更深一步的介绍。 在我我们这行业中，目前的营销策策略无非就是“低价”，但是是 “低价”