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纺织品外贸谈判注意事项 要自信， 首先先要在心理上战胜客人，同时时也要注意细节上的问题。 让客人知道你比他专业。 针对客人的要求和和特点准备样品，如是新客人人要预先询问客人对哪方面的的样品感兴趣，明确主题。或或者去客人的网站看一下，老老客人就要针对客人以前所下下的订单了解以前该客人所感感兴趣的产品和价位，同时对对于所选样品要有充分认识，，做到心中有数。 样品要摆放整齐、美观，有有卖相，套装的样品要挂在一一起，挂上吊钩、衣架等, 所有的样品的挂法要一致，，同时样品要分类放置，或者者有主题摆放。以方便展示给给客人看。 , 一律挂本公司的吊牌。。吊牌上信息一定完整，要注注明货号、品名、成分、克重重、尺寸等。注意样品上不能能出现供货工厂吊牌。一定要要用正楷输写，不允许字迹潦潦草。所有吊牌位置，吊钩方方向，衣架方向要一致。要让让别人感受到我们是一个很规规范的公司，这样在价格上也也能起到一定的辅助作用。 谈判中用到的工具具要齐全，如记录本、笔、计计算器、双面胶、透明胶、尺尺、剪刀、订书机、相机及名名片，如果是新客人还要准备备公司介绍册、船样册、宣传传册等。 针对不同同的客人准备色卡，品质样，，供客人参考。 准准备好谈判所要的资料，做好好报价单及样品清单。有一些些需要跟客人讨论的问题，如如一些关于样品的修改、确认认等方面的问题，需要提前准准备，列出清单，在会议过程程中备问。 招待方方面的准备，根据每个客人的的特点，准备相应得饮料、食食品等。 关注客人人的网站和国际流行趋势，增增加谈判时交流的共同语言。。 （一） 如果是新客人人，在会议开始的时候要交换换名片，做相互介绍，对我们们的公司做个简要的概述，比比如公司的状况，主要产品，，年销售额，开发能力等。如如果是老客人，那要准备好去去年的出货信息，如图片，描描述，工厂价格， 外销价格格，去年出货的数量，以及在在跟单过程中遇到的问题和客客人一些基本信息。（ 例如如有些价格做不下来的，有些些技术上难以达到的我们准备备如何更改的，客人给确认意意见的速度，佣金，测试要求求，付款是否及时,影响价格格的其他因素等等），同时如如果今年也有新款报价的，也也要准备好今年的报价单。这这样当客人提出上一季度的问问题时，我们 （二） 分组展示样品，谈判过程中中要专注于谈判，及时跟进客客人的思路，反应要灵敏。 在和客人谈论样品时时，针对客人价格、品质等方方面的要求，主动提供参考意意见，尽量满足客人要求。 在会议过程中注意意介绍产品，展示样品的差异异性，主动引导客人消费。 谈判过程中及时进进行会议记录，不懂得地方及及时问清楚。如果客人有疑问问时，要尽量的解释清楚，如如果本人不能解决的要及时向向工厂或老业务员请教 在和客人相处时，要记记得对方的名字并礼貌的打招招呼，要注意礼仪方面的细节节。 结束前，口头头上再复述一下谈判的大致内内容，避免有遗漏。 （一） 立即整理会议内容，做会议议总结, 与客人核对，以避避免遗漏某些细节，在安排打打样之前确保所有的样品要求求都正确。 按照轻轻重缓急分先后安排样品。在在安排样品的时候，针对客人人的特点及要求，结合各个工工厂的特性安排打样。相同的的原材料尽量安排一家工厂去去打样，减少染色的重复，尽尽量降低工厂打样的成本。比比较不同工厂间类似样品的价价格。 及时总结客客人的特点及要求，并与其他他同事共享。 不能能盲目听从客人的要求，要注注意跟客人一些限制，如报给给客人起订量，及生产周期，，催客人下订单，给客户一些些压力。 将客人十十分青睐的；新开发的；具有有特点的样品可以在一个固定定的地方展示出来，及时与同同事分享。 要经常常站在客人的立场上考虑问题题。要让客人随时都感受到我我们的SERVICE。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously i