谈判中的二十条妙计（３）.doc

谈判中的二十条妙计（３） 重信守诺是为人永久称称颂的处世信条，反悔行为素素为君子不齿。然而凡事过犹犹不及，我们的文化长久以来来将我们教育成一个绝对与人人为善的好人，使得在许多应应该维护自己利益的时候我们们都不去据理力争。因此，懂懂得反悔之道，是一个人通权权达变，实现自我价值的必要要开端。如果反悔对人对己都都没什么坏处，而对于成功合合作，玉成好事有促进之益，，为何要执迷于愚忠之谬呢？？具体的人际交往中，反悔术术讲求“毁诺”要有礼有节。。“我保证”是语言中最危险险的句子之一，所以在许诺时时就应该八成把握只说五成，，而不应把话说绝说满，免得得忽生变故时没有回旋余地。。至于不能兑现的请求有时也也可答应下来，但也应许诺巧巧妙，缓兵有术，更不应经常常以拖延去反悔。 1.死守守诺言乃愚忠 “救救我，，”那位小伙子哀求道，“有有个人误称我行窃，他正带领领一大帮人追捕我。他们要是是抓住我，就会剁掉我的双手手。”他爬上那棵树，藏在枝枝叶中。“请你别告诉他们我我躲藏在哪里，”他乞求道。。 圣人犀利的目光洞悉那位位年轻人对他讲的是实话。稍稍过片刻，那群村民赶到了，，为首者问：“你看没看见有有一个年轻人从这里跑过去？？” 许多年以前，这位圣人人曾发誓永远讲真话。所以，，他说他看见过。 “他往往哪儿跑啦？”为首者问道。。 圣人并不想背叛那位清白白无辜的年轻人，可是，他的的誓言对他是神圣不可违犯的的。他朝树上指了指。村民们们把小伙子从树上拖下来，剁剁掉了他的双手。 圣人临死死的时候面对老天的最后审判判，他由于对那位不幸的年轻轻人的行为而遭到了谴责。““可是，”他抗议道，“我已已经发过神圣的誓言，只讲真真话，我有义务恪守誓言。”” “就在那一天，”老天天回答道，“你热爱虚荣胜过过热爱美德。” 重信守诺是是一个人起码的立足品质，然然而不懂变通，把它抬高到一一个绝对不可越过半步的“雷雷池”，则是僵死呆板的表现现。许多人执迷不悟，不懂反反悔之道，因一时的轻率许诺诺和错误决定而处处受限制，，这是一种愚忠，一种短见，，一种只有傻瓜才会做的事情情。 对中国人来讲，限制我我们主动实现自我价值的最大大不利承诺便是与人为善，做做个好人。 从儿提时代开始始，我们当中的大多数人所受受的教育都是，世界上最高的的奖赏莫过于得到他人的赞同同。兴许这么多话语表达不出出其中的真谛，可是我们接受受的一切正确的美好的教育中中皆含有这种意思。为了讨得得父母亲的欢心，我们俯首贴贴耳，言听计从。为了赢得老老师的欢心，我们勤奋好学，，规规矩矩。我们跟小伙伴一一块儿玩自己的玩具，这样他他们就喜欢我们。当我们试图图依照自己的意愿行事时，我我们就会被指责为自私。为了了获得别人的赞许，在我们幼幼小的心灵中分不清什么是好好的思想，什么是坏的思想。。其实，那些教导我们辨别好好坏的人们自己正是这种是非非观念模糊的受害者。 随着着我们渐渐长大，情况变得很很明了，老是听从别人，寻求求他人的赞同，并不是能够出出人头地的最有效的途径。尽尽管如此，我们当中的大多数数人依然继续这种无效的行为为。有时候，我们尝试著作一一些自私的举动，可是由于受受到早期环境的熏陶，我们往往往发现它给我们带来苦恼。。好人不应该常常表现得自私私自利。尽管我们知道自己努努力争取获得成功，需要采取取某种以我为中心的措施，但但是我们仍然继续要做好人。。这样做的推一报偿就是我们们自认为自己高尚的美德是对对的。 假如你不理直气壮地地坚持要求得到直正属于自己己的东西，别人不会帮助你。。即使你果真维持自己的权利利，很多人也会企图恫吓你。。他们希望压得你低人一等，，使你灰心丧气，这样你就不不会阻碍他们前进的路途。 芭芭拉是一家电视台的新闻主主播。她在这家电视台干了五五年多，她的新闻节目最近被被评为当地第一流节目，可是是这五年来她向事业的顶峰攀攀登并不总是一帆风顺、轻而而易举的。 三年以前，当她她不得不与电视台谈判签订合合同时，她遇到了一些严重的的阻力。电视台经理向她暗示示，他与她续签合同，她应该该感到幸运。她很清楚地听出出了言下之意：“你是个姑娘娘，姑娘们不应该咄咄逼人。。” 当她要求修改合同时，，电视台经理大发雷霆，她强强烈地相信本身的自我价值，，拒不让步。每天新闻部主任任都把她叫到自己的办公室，，对她的工作横加指责，每回回训斥结束时总是说：“签这这个合同吧。”四个月过去了了，她仍然毫不动摇。最后，，电视台经理答应了芭芭拉提提出来的每一项修改的要求。。 然而，在签订合同之前，，地征求一位律师的意见。这这位律师建议在措辞上作几处处小小的改动。她回到电视台台告诉他们此事时，他们大吃吃一惊，又一次暴跳如雷。她她的上司们直言不讳地说，他他们认为她的行为太自私，不不道德。即使这时，艺芭拉也也不让步。最终，根据双方都都能接受的意见，对合同的措措辞进行了修改。