品牌管理结课论.doc

《品牌管理》 课 程 论 文 学院: 专业： 指导老师: 姓名： 学号： 关于近视镜的品牌管理 一、宏观环境分析： 中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年的市场需求量就达1亿副；如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观；除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 二、国内行业状况分析： 中国眼镜产业发展迅速： 主要原因： (1)强大的消费群体。统计数字显示全国近视眼发病人数达到3.6亿，近视眼镜是近视眼患者的必需品，这就意味着约有3.6亿人佩戴近视眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了75%。不仅国内市场巨大，而且全球80%以上的眼镜在中国大陆生产制造。有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。 (2)消费者健康意识增强通过多年来各种渠道的宣传，人们的视力保健意识逐渐加强，除了近视眼镜的销售继续看好外，司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护目镜等适用于特种行业、特殊工种及休闲娱乐的眼镜品种也将继续拓展市场空间。另一个不可忽视的因素是，人们进一步强化视力保健意识，正确对待科学矫正视力，增加更多的眼镜消费者。 (3)消费者开始注重精神追求。时代的进步推动人们消费心理的成熟。消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间，将刺激眼镜新品种新款式的研制、开发和销售，给眼镜零售业带来发展的新契机。 (4)受国外消费观念的影响。随着中国入世的最后一道门槛被打开，将有更多国外眼镜商进入中国，他们不仅带来国外的品牌、时尚，更带来国外的消费观念。这种观念将促使国内消费者用全新的眼光权衡眼镜在自己生活中的地位，从而促进国内的眼镜消费市场。 眼镜，你清视野眼睛，特别是眼神的微妙变化，常是表达各种感情和体现人的内在美和外表美的窗口，眼睛是人类感观中最重要的器官，大脑中大约有80%的知识和记忆都是通过眼睛获取的读书认字、看图赏画、看人物、欣赏美景等都要用到眼睛眼睛能辨别不同的颜色、不同的光线眼睛是我们获取大部分信息的源泉所以一定要保护要眼睛。保护眼睛，就是善待自己。通过多年来各种渠道的宣传，人们的视力保健意识逐渐加强，科学矫正视力，现在随着社会的快速发展,科学技术的日新月异,要想在现实生活中打拼出来,就必需要能做到在有限的时间内掌握比别人多的知识,就要比别人更能有效地处理好事情.如此必然导致你的生活节奏变快,有很强的生活紧凑感!时间久了,也就成了快节奏的生活了! 在社会竞争日趋激烈的今天，人们的生活节奏越来越快，越来越多的现代都市人在应接不暇的生活与工作面前，身心得不到应有的休息和复原，精神压力过大，从而产生种种不适症状，使身心处于亚健康状态。鉴于这种现状，许多国家掀起了抵制做时间奴隶的运动，号召人们让自己的生活节奏慢下来，让生活更加人性化。?统计数字显示全国近视眼发病人数达到3.6亿，近视眼镜是近视眼患者的必需品，这就意味着约有3.6亿人佩戴近视眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30%，中学生为50%，大学生达到了75%。不仅国内市场巨大，而且全球80%以上的眼镜在中国大陆生产制造。有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。由于行业的专业性和特殊性，中国眼镜业的暴利广为人知，甚至被列入“中国十大暴利行业”之一，零售眼镜的利润率可以达到200%、500%甚至1000%。眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”品牌名称设计: 亮达眼镜，你清视野2、可是近视了，看不清了，伤心。。。 3、还好，明达来了。。。 4、又能看到最真的美景了。。。 5、亮雪眼镜，还您清晰视野，享受自然。。。亮雪眼睛 五、品牌传播： （1）广告: 首先对产品的过硬质量进行宣传，突出独特的产品形象，让消费者没有顾虑，放心使用。可以使用对比的宣传策略，突出眼镜的特有优势—睿视眼镜，你清视野 六、品牌延伸： （1）我国目前有3.6亿以上的近视人群，其中学生近视比例极高。小学生近视率达34.17%，初中学生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。近80%的中小学生存在不同程度的视疲劳症状。近视呈现出越来越低龄化的发展趋势，市场需求越来越大。可以针对中小学生市场，扩大品牌的影响。 （2）太阳镜适合所有的消费者，佩戴太阳镜已不仅仅是追求形式上的时髦，更是保护眼睛的一种需要。据测算，城镇居民眼镜的更换频率约为每3-4年一次，大城市约为每2-2.5年一次。我国现在有3