搜索推广对中小业的意义——以百度为例.doc

市场营销专业学年论文 题 目浅析搜索推广对中小企业营销的影响——以百度为例 姓 名 杨 晓 明 学 号 3100123080 专业班级 市场营销102班 指导教师 付 滨 （副教授） 学 院 管 理 分 院 完成日期 2013年 10 月 1 日 浅析搜索推广对中小企业营销的影响——以百度为例 摘要 本文从中小企业的角度分析搜索推对企业营销的作用，同时浅析我国中小企业所面临的现状，从了解搜索引擎推广的推广方式、推广手段为我国中小企业所遇到的困难找到解决方法。从4P理论出发，着重分析促销（Promotion）这一点，找到中小企业面临的困难，在通过分析百度搜索引擎推广的优势，得出搜索引擎推广是中小企业的最佳选择。 关键词 百度推广；中小企业； 1、引言 营销的定义是什么？营销就是企业实现用产品赚钱而展开的一系列活动。这些活动包含：1、生产满足需求的产品（Product）；2、确定合理的价格（Price）；3、建立便捷的渠道（Place）；4、开展有效的促销（Promotion）。也就是我们说的4P理论。企业最终目标是赢利赚钱，赚更多的钱，而要实现这个目标就需要把产品（或者服务）卖出去，关键就在于促销（或者说营销）。企业把自己的促销信息传递给顾客需要一定的媒介，传统媒介有点事、广播、户外关高、报纸、杂志；而随着电子信息技术的日益发展，互联网这个新兴的媒介以其受众广、传播形式多样化、时效性可控、针对性强、双向互动、制作成本低、效果可监测等特点，已经成为当今市场的主流媒介。而搜索推广更是以受众精准、按效果付费、效果可控制的优势备受推崇。 2、我国中小企业现状分析 2.1我国大中小企业划分标准 行业 指标 大型企业 中型企业 小型企业 工业企业 从业人数（人） 2000以上 300-2000 300以下 销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下 资产总额（万元） 40000以上 4000-40000 4000以下 建筑业企业 从业人数（人） 3000以上 600-2000 600以下 销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下 资产总额（万元） 40000以上 4000-40000 4000以下 零售业企业 从业人数（人） 500以上 100-500 100以下 销售额（万元） 15000以上 1000-15000 1000以下 批发企业 从业人数（人） 200以上 100-200 100以下 销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下 交通运输业企业 从业人数（人） 3000以上 500-3000 500以下 销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下 住宿、餐饮业企业 从业人数（人） 800以上 400-800 400以下 销售额（万元） 15000以上 3000-15000 3000以下 邮政业企业 从业人数（人） 1000以上 400-1000 400以下 销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下 以上整理自《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企【2003】143号。 2.2我国中小企业的特征 （1）数量多，分布广，涉及行业广泛 截止2011年上半年，全国实有企业1191.16万户（含分支结构，下同），注册资金66.16万亿元，其中私营企业903.46万户，注册资金22.85万亿元； 个体工商户3601.13万户，资金数额达1.5万亿元； 农民专业合作社44.6万户，出资总额0.57万亿元。 （2）企业寿命短，新旧更新较快。 中国企业的平均寿命只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%——国务院国有资产监督管理委员会； 将近半数的中小企业活不过4年——资料来源《温州工商部门中小企业调查报告》； （3）集中于劳动密集型产业，规模小，技术装备差 在人口众多，经济落后，技术装备差的背景下发展起来的我国中小企业主要集中于劳动密集型产业和一些技术含量低的传统产业。 （4）企业所有权与经营权高度统一，所有者和经营者合二为一 这使得中小企业富有活力，灵活多变；同时，企业内部组织结构简单，管理人格化，管理权力统一集中于所有者一人手中。 （5）人才匮乏，团队精神不强 中小企业人员流动快，缺乏高素质人才。而且由于自身规模和实力，往往难以吸引和留住高级人才。对于企业