秋季车展活动-市场部概要.ppt

2014 年 阜新秋季汽车博览会 阜新中冀斯巴鲁汽车销售有限公司市场部 SUBARU 四 活动总结/车展记录 二 会场布置/人员分工 三 费用明细 一 展会介绍/前期宣传 目录 SUBARU 第一部分 SUBARU 一 展会介绍/前期宣传 展会介绍 一、展会地点 　　　阜新海州露天矿国家矿山公园 二、展会规模 　　　面积6万平方米 三、展会时间 　　　2014年9月12日----9月15日 四、日程安排 　　　2014年8月25日参展报名 　　　2014年9月1日----10日巡展宣传 2014年9月10日----11日布展 　　　2014年9月12日车展开幕 　　　2014年9月15日15：00断电撤展 五、参展范围 　　　各品牌汽车、汽车配件、汽车用品、房产、家居等经销商 六、展位设置 　　　尺寸：4.5M×2.5M/个，800元/个（不含发票，2000元参展保证金）。 七、参展手续办理流程 　　　1、各参展单位接到邀请函，确定参加本次车展意向后，请认真填写“参展表”并于8月25日前传真至0418—2269707进行报名。 　　　2、8月25日9：00，在阜新市别克4S店二楼筹备组办公室，办理各参展商展位确定、交款、签订协议以及相关事宜，逾期不予办理。 　　　（提示：参展单位请携带展位费与公章到场办理） 　　3、承办方执行“先付款签协议，优先安排展位”的原则并最终保留展位的调动权 SUBARU 宣传方式 1、全一集团所属的6个LED加体育场、城市阳光门前两块大LED； 2、出租车每天30个频次的广告； 3、交通广播、音乐广播、阜蒙县广播； 5、网站告知： 汽车之家、易车网、网上车市； 4、全体参展商每家2台试驾车参加巡展； 6、车展专属DM派发与巡展结合，10万份派发至人流密集区域。 7、自家网络平台（三家网站、微信平台），电话、短信邀约等； 时间：9月1日—10日 SUBARU 第二部分 SUBARU 二 会场布置/人员分工 01 Options 02 Options 03 Options 04 Options 洽谈桌/太阳伞 太阳伞、洽谈桌椅 灭火器/饮用水 灭火器4罐、 饮用水12箱/4天 音响 请音响、麦克风、音乐DVD/U盘 宣传资料 车型配置单、品牌杂志、DM单页、X展架 01 Options 02 Options 03 Options 04 Options SUBARU 11日4：00 Phase 1 展车到场 确定位置 摆放整齐 Phase 3 打扫场地 清洗展车 车展开幕 11日4: 00 —— 11日4：30 12日7：30 会场布置 Phase 2 调 校 音 响 安 装 展 具 物品整理摆放 SUBARU 人员分工 市场部： 1、负责与秋季车展筹备组的沟通等相关事宜； 2、车展前期宣传、巡展车辆与人员调度； 3、物品采集； 4、会场布置； 销售部： 1、巡展宣传； 2、车展期间调配车辆； 3、车展顾问； 4、会场布置； 其他部门： 协调配合车展期间的相关工作 SUBARU 第三部分 SUBARU 三 费用明细 01 参展费 4000元 800元/展位，共5展位 保证金：2000元 02 饮用水/工作餐 12箱/4天，30元/箱，共360元 工作餐：12元/人/天，共288元 03 巡展车辆油费 车展其他费用 巡展时间：9月1日-10日 预计油费总计：800元 行架搭建/地毯/车顶牌/条幅等印刷费总共： 4552元 费用明细 费用总计：12000元 SUBARU 第四部分 SUBARU 四 活动总结/车展记录 数据统计 SUBARU 关键指标 预计目标 实际完成 来电咨询量（网络+销售） 10 5+1 首次进店量（展厅） 12 13 意向客户留资率 95% 97.5% 受 注 量 8台 13台（朝阳1订单森） 发放资料量 600份 675份 备 注 （网络+销售） （展厅） 销售4台：森（3）XV（1） 订单9台：森（7）XV（1） 傲（1） 展会情况概括 SUBARU 实际效果与预期差异原因及分析 活动中可持续运作的优点放面 1.车展期间天气相对凉爽，多为阴雨天，适宜客户看车，因此人流量相对较多。 2.因主办方等不可抗因素，未能选到较好展位，同时因场地限制因素（上方为高压电缆，限高2M），本次未能搭建大型展棚（只搭建了行架），扩大品牌形象，制造更大影响力。 1.宣传到位，宣传点准确，前期宣传阶段准备充分； 2.人员分工明确，各部门相互之间协调娴熟，配合默契； 3.邀约集客环节理想：车展前期销售部门特为此进