胸罩电商 创业热潮.docVIP

胸罩电商 创业热潮 　　互联网是否会改变女性购买胸罩的方式？ 　　Trueamp;Co 　　一次购物之行，让米歇尔?林有了创办胸罩电商网站TrueCo.的想法。她原来在波士顿贝恩投资公司做主管，2011年与丈夫一起搬到旧金山。她说：“我本来没把注意力放在胸罩上，起因是我困在旧金山一家女士内衣店的更衣室里足足两个小时，也没有挑到合适的。在那间更衣室，我花很多时间，想了很多，也有了两个想法：首先，试穿胸罩是你所经历的最为糟糕的购物体验;其次，买不到合适的胸罩不是我的身体有问题，有问题的是产品。” 　　有些读者或许不熟悉怎么买胸罩：传统的胸罩试穿，就像介于你光着身子就跑去上学的噩梦。一进入内衣店，通常是一位年龄较大、十有八九爱纠缠不休的女子以很假的热情迎上来，同时目光盯着你的胸部。她把你塞进试衣间，强令你脱下衣服，然后用她冰冷的手和皮尺推断你的胸罩尺寸。有时候，这个尺寸与你戴在身上的那件尺寸不一样，还让你因为觉得自己的尺码不够标准而感到丢脸。最后，你钱包大出血，买下两三件要价80美元的胸罩，垂头丧气地离去。林女士说，“我觉得，这种被人在身上量来量去，还给我定一个尺寸的购物体验是值得我们怀疑的。” 　　在经历了2011年夏天发生在试衣间的顿悟后。35岁的林女士开始想办法设计互联网时代的胸罩采购解决方案。她用自己的信用卡买了500件胸罩。她说，“我把它们都堆在我家客厅。”她邀请朋友来家里举办试穿派对，用香槟和寿司贿赂她们，追问她们与胸罩有关的经历。林女士为她的“小白鼠”准备了睡袍和T恤，还让她们填一张笔头问卷。她问她们胸罩是否戴着不舒服，胸罩肩带是否会上下移动，胸罩是让她们变得更自信还是更自卑。她不希望有任何人感到不适或者在其他人面前脱衣服，不过――据她说，“在分享了与胸罩有关的恐怖经历后（每个人都有），这些女人根本不在乎在彼此面前脱光光。” 　　2012年4月，她把所有的胸罩都搬进一个办公室，忙乱了两周时间，完成了首轮融资。截至目前，她从Crosslink Capital、FundersClub在内的投资者那里筹得600万美元。林对各种胸罩和抱怨进行分析，结合她确认的6000种身体类型，打造了一份在线调查问卷，问的问题包括：你的胸罩一般能用多久？你觉得衬垫怎么样？你是用左乳还是用右乳哺乳？你胸罩的肩带会不会太勒？你的衣服是几码？当年晚些时候，Trueamp;Co.上线，网站上还有一个挑选胸罩的测验;由于订单如潮水般涌来，网站不得不短暂关闭。林表示，两年来有100多万名女性填写了那份问卷，公司的胸罩发货量超过50万件。每一件胸罩的价格在45美元左右，这样算起来公司营业额超过2200万美元。 　　电商蜂拥 　　过去两年中，至少有6个实力雄厚、资金充裕的女性内衣电商冒了出来，它们中的大多数都希望推翻自上世纪30年代以来沿用的一个尺码系统，当时美国一家现在已经不存在的女士内衣公司S.H.Campamp;Co.创了一套规格，制作出以字母A到D来区分产品的尺寸。到了1970年代，尺码实现了标准化，以数字来代表束胸的尺寸，也就是女性胸廓上端的围度，这个数字最小为30。绝大多数美国女性内衣品牌采用同一规格，所以一件来自维多利亚的秘密的34B胸罩，与来自倍儿乐的34B胸罩，大小应该是一模一样的。但实际上，大小和杯型随制造厂商不同而互异;在这家店你本来穿32C，但到了另一家店，你就得穿34B。2005年，奥普拉?温弗瑞曾经做过一期节目，专门讲寻找合适尺码的胸罩，根据未经证实的研究，八成女性穿错了尺码。奥普拉随后呼吁，“美国女同胞们，为了能穿适合的胸罩，你们要起来造反。” 　　2014年4月，劳伦?施瓦布和马里萨?沃斯珀共同创办了一家女士内衣网店Negative Underwear，她们的产品没有那么多刺绣，没有衬垫，没有让人皮肤痒痒的卷标。另外一对好友李云安和陈佳蓓创办了Ampere，她们的目标是成为女性内衣行业的Warby Parker（新晋在线眼镜品牌）。她们的顾客会收到多个尺寸的胸罩试穿，最后留下最合适的。以色列风投资本家奥里特?哈沙创办了胸罩应用Brayola，她还计划以众包（群众外包）的方式，获取尺码和身体类型近似的女性的推荐。 　　谷歌前高管海蒂?扎克和丈夫、红杉资本前合伙人戴夫?斯佩克特创建了ThirdLove，它有一个可以装在智能手机上的尺码应用。扎克说，她的生意灵感是因为她新近做了妈妈。“我的生活超级忙乱。周末下午我真的没有时间开车去女性内衣店，而且我也不想有那种尴尬的试衣间经历。” 　　几乎与此同时，一个在纽约念商学院的法国人摩根?埃尔芒-瓦伊切想给女友买内衣作为生日礼物。他看得上的却买不起，于是他想：何不做一个女性内衣的快时尚品牌呢！他的公司Adore Me是唯一一个男性打理的胸罩初创企业，也是获得融资最多的一家