(社保和商保.ppt

还有40％的费用要由您自负哦！ 张先生的帐单中: 门诊费是100％个人医疗帐户划款；自费药是100％个人现金支付 住院费中非自费药是社保共同基金按照90％支付 封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算) 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ ×先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… 社保与商保的概念 社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。 社保与商保的对比表 医疗险社保与商保的区别 内容 社保 商保 保障层次 基本保障 不同档次不同水平 险种设定 费用型 费用、津贴 医院限定 通过额度限制级别 当地中上水平的医院 被保人审核 户口、单位 投保规则 服务 自理 专业人士、专业服务 养老险社保与商保的区别 内容 社保 商保 执行力度 强制执行 自主确定 险种选择 全国统一 根据需求选择 保障水平 基本保障—“保” 自行调整—“包” 被保人审核 户口、单位 投保规则 服务 自理 专业人士、专业服务 社保话术一： 社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要安装更坚固可靠的铁 门—商业保险，才能高枕无忧。 目前几乎家家户户都会在木门之外加装一道铁门，因为木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，加了一道坚固的铁门，才能防范盗贼破门而入，同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以很多人有了社保，还会另行购买一些配合家庭需要的商业保险，聪明的你也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保障。 我已经有社保了 社保话术二： 社保与商保的区别很简单，一个就象是大锅饭而另一个则象是在开小灶。 国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己精心开个小灶了。当然开小灶也要找个好饭馆、好厨子、合口的好菜，也要在自己的能力范围内啊！这样吧，我来帮你分析一下…… 提高养老保障 （三条腿走路） 社保40% 商保30% 养老 专家建议 存款30% 精装修 稳加固 添砖瓦 打地基 投资工具 固有财产 商业保险 社会保险 养老黄金屋 结论：社保+商业保险=优化组合， 胜过单独买社保或者单独买商业保险。 社保：低保费、基本保障。 商业保险：保费选择灵活、保障充分。 （额外：残废豁免保障、身故保障） 【第*页】 * * * * 谭洁 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 保障体系的构成 第一支柱 第二支柱 第三支柱 社会 保险 企业 补充保险 个人 保险 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 【第*页】 【第*页】 【第*页】 个人窗口缴费=当地去年平均工资20% 个人账户=缴费基数8% 08年8月至09年7月1228.#12=14742#20%=2948.4 【第*页】 养老金领取解析： 政策针对不同的人群，分为三种政策，即老人老政策，新人新办法，中人逐步过渡。 重点看一下新人新办法： 老办法：基础养老金=上年度市均工资×20% 新办法：基础养老金=（上年度在岗职工市均工资+本人指数化月均缴费工资）/2×缴费累计年限×1% 老办法只要累计缴费满15年，基础养老金的计发比例定额为20%；新办法则是缴费满15年，计发比例为15%；缴费满20年，计发比例才为20%。若缴费年限同为15年， 新办法下基础养老金领取额肯定会下降。 新社保制度的变化 【第*页】 　对于“老人”，是指1995年9月30日以前按规定已办理退休人员，仍按国家原有规定发给基本养老金，并随以后基本养老金调整而增加养老保险待遇。 　　“新人”指《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》1997.07.16 国发199726号实施后参加工作的参保人员，其缴费年限含视同缴费年限累计满15年的，退休后将按月发给基本养老金。 　“中人”指国发199726号文件实施前参加工作、本决定实施后退休且