2014年苏州中心营销报告-城市进化论42p资料.ppt

City?evolution 导 言 城市发展的究极形态 | 国际大都会 地段 | 核心价值，意味着发展潜力与未来驱动力； 生活 | 意味着与国际接轨的代言未来趋势的生活方式； 人群 | 与未来拥有者的社会地位及领袖价值彼此成就。 如何定义“国际大都会”？ 回望厚重人文与前瞻未来，苏州中心以3000年姑苏文明背书 为所有钟爱姑苏的伟大人类，呈现前所未有的国际化都会生活大观 人文之上 · 进化不止 《姑苏繁华图》 从水陆双棋盘格局的传统姑苏古城到 立体交通体系及商务、办公、居住功能自由转换的微城市 从规划区隔到有机融合 从传统平面起居到国际化大都会立体生活 这是苏州城市的人文丰满与形态进化过程 苏州中心——城市进化论的最高级形态 苏州最具价值潜力的环金鸡湖CBD核心 顶级国际化生活、无可匹敌的规划与高端人群号召力 让苏州中心成为国际都会生活的强劲驱动引擎 国内第1大城市综合体商业及商务区 3大摩天地标汇聚 超5星级的W酒店 CBD中唯2幢超高层服务公寓 企 划 苏州中心 苏州国际大都会生活分水岭 这是一座凝萃苏州城市现代化发展的 | 城中之城 这是苏州迈入国际化大都会生活的 | 登顶之作 这是一座城市文明进程的 | 里 程 碑 苏州中心，与谁比肩？ 香港海港城 北京华贸中心 纽约洛克菲勒中心 台北101 而作为苏州中心的公寓产品 也成为CBD中最为珍稀的业态 谁能从容坐卧于一座城市的文明之巅 谁又能号令一座城市的顶级配套为你所用 全苏州为我所用 （展示项目高度满足客户荣誉） 全世界为我而来 （更注重自用客户的生活体验） 苏州中心 | Z公馆 ZENITH APARTMENT 案 名 与苏州中心一体共生、与W酒店一脉相承的和谐存在； Z，ZENITH，天顶、顶级，简单的首字母表达出极致的高贵气质。 SLOGAN：世界为我而来 精 神 推开门，是整个世界，关上门，是自己的世界。 Z公馆，于苏州之巅，君临天下。 鉴于项目的高端属性，项目的客户辐射范围必将不限于苏州本土， 因此，建议在上海开辟第二战场，通过各种渠道嫁接两地客户，进而实现大区域销售。 双城记 策 略 策 略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 体验中心开放 虹桥机场外接待点 产品说明会 奢侈新品发布会 内部认筹酒会 开盘 / 样板房公开 迪斯尼互动秀 产品说明会上海站 W酒店外接待点 Z公馆掌门人之旅 上海站 苏州站 形 象 期 | 全城造势 体验先行（2015年4-5月） 推广策略 | LESS?IS?MORE，不谈细节，只论高度。 从苏州中心开始 苏州中心是航母 Z公馆是舰载机 舆论造势：政府规划宏图大业，鼎级航母破冰首航 官媒传播：2014中国城市进化发展论坛、2014中国国际大都会生活论坛 由苏州中心规划设计团队、政府团队、开发团队共同出席 事件造势：品牌活动+推广诉求 苏州·中心 体验中心盛大开启 活动目的：通过产品价值展示与嘉宾助阵，提供身临其境的生活体验， 引爆全城话题，吸引客户入场，实现信心与口碑锁定。 时间地点：2015年4月 | 体验中心 活动亮点：十二国领事馆使团共同见证体验中心开启， 致祝贺辞，共同揭幕体验中心。 苏州·中心 | 体验中心盛大开启 在上海虹桥机场设置临时接待点（外展点），向世界宣告Z公馆的存在。 上海·启航 | 临时接待点全面启动 价 值 期 | 惊艳亮相 悬念迭起（2015年6-8月） 推广策略 | 世界级价值的细分体验。 我为世界而来。 活动造势：产品说明会惊艳亮相，大型奢贵活动直击目标客群心理， 引发下层广泛讨论，刺激上层争相参加。 媒体渠道：除户外、网络更新炒作外，报纸、电视、电台同步宣传； CBN?weekly第一财经周刊?\ 高铁航空杂志 \ 俏丽BOSS等杂志广告； 1号轻轨广告、分众\联众传媒楼宇广告； 高端消费场所巡展、派单；金融网点、高端酒店DM放置； 中介机构持续介入，全民营销策略启动。 佛说：翻手为云 覆手为雨 Z公馆说：开门是我的CBD 关门是我的世界 鉴于产品的高端属性，建议在推广中，采取层层悬念，引爆揭幕的方式， 先引起受众好奇，再设置悬念，最后通过大型活动揭秘，引爆轰动效应。 悬念迭起·引爆揭秘 阶段 策 略 活动亮点：在中茵皇冠宴会厅举行产品说明会， 邀约政府领导、设计规划团队、建筑团队进行现场产品说明。 我为世界而来 | 产品说明会 Z公馆 来了！ 2015.6