建立业务关系函商务英语外贸学案.ppt

第五讲 建立业务关系函 1. 概念 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。 获取国外公司的途径 1. Banks 2. Trade directory 3. Chambers of commerce both at home and abroad 4. Commercial counselor’s office 5. Advertisements 6. Exhibitions and trade fairs 7. Market investigations 8. Enquiries received from foreign merchants 9. Self-introduction or introduction from the business connection 10. the internet 建立业务关系的前期准备 首先，你要明确建立业务关系对自身与被建立方的利益能否可持续化，互利能否平等化。 其次，在建立业务关系的同时需要对对方的业务规模，财务状况，信誉等进行考察。 再有，业务关系建立的重点在