第四章_旅行社营销管理_第一节重点分析.ppt

案例：高收入阶层市场分析 案例：高收入阶层市场分析 目标市场营销策略 案例：主题式夏令营 案例：主题式夏令营 案例：天津黄土地无中生有——-事件营销 密集性目标市场策略的优、劣势： 优点：针对性强，满足市场需求的程度高，有助于提高旅行社的市场形象和市场占有率；还有利于降低成本。 缺点：经营风险较大。 第一节 旅行社目标市场的选择 市场营销组合 整体市场 市场营销组合1 市场营销组合2 市场营销组合3 市场营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场1 细分市场2 细分市场3 (a)无差异营销 (b)差异营销 (c)密集营销 定位（Positioning）是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 四、旅行社的市场定位 第一节 旅行社目标市场的选择 “定位”论的起源与发展： 起源：positioning、product positioning 发展：市场定位（产品定位、品牌定位、企业定位） 第一节 旅行社目标市场的选择 有关“市场定位”的误解与误区： 1.市场定位=企业的目标市场选择（目标市场定位） 2.把市场定位理解为企业的发展目标 3