灵石星泰项目定位方案试编.ppt

铸信为基 缔造传奇 星泰财富中心/翠苑定位方案 B、客户描摹 35岁至39岁这个年龄阶段的人一般都处于职业的上升期，其购房欲望最为强烈；40岁至44岁的消费者由于阅历的丰富，是追求品质生活最强烈的人群。 B、客户描摹 山西企业主多以能源行业为主，其教育成都普遍不高，因此大专学历是财富阶层的主流；高中及以下学历的比例也很高。 B、客户描摹 县级经济体的家庭构成中，4人家庭比重偏大；三口之家及与老人同住的三口之家比例基本相同。 D、客户关注点预测 住宅 价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：户型配比；舒适性、空间尺度；合理性。 绿化：绿化率；绿化效果；主题景观。 配套：会所；学校；医院；银行；菜场。 物业：物业公司；物业价格。 客户关注点 商办 价格：起价；均价；总价；价格政策；付款方式。 户型：整层面积；最小单位面积。 物业：物业公司；物业价格。 投资属性：出租前景；年回报率；租金趋势。 1·前言 2·定位依据 3·产品定位 4·客户定位 5·推广定位 6·价格定位及价格策略 7·定位总结 8·需配合工作 A、推广总体策略 基于品牌的推广策略 弱化公司品牌 强化合作资源品牌 对天星过往开发项目不做主要推广 只体现项目优势，不强调开发业绩 好又多品牌对项目品质的提升 建筑商品牌对质量的保证 规划设计单位对人文主义的重视 绿化思路对生活质量的提升 项目是灵石高端住宅的领跑者