乔吉拉德销售系统.pptVIP

分享—学会调整自己 I feel good.（我感觉很好。） I feel greet.（我感觉好极了。） Im No.1. （我是最棒的。） 出门时乔吉拉德对自己说： 分享总结 1、写一件另自己满意的销售事件。 2、写一篇200字左右的分享总结。 （观看此幻灯片的分享） 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * 这个职业很艰难，但如果做得很好，无论在金钱上还是在情感上，它都会带来其它职业难以相比的巨大回报。销售这个职业的好处还在于，成功的销售是一场双赢的战争，当销售员与顾客成交一笔生意之后，销售员完美地运用了时间并且挣到了钱，顾客也得到了自己想买的东西，买方和卖方都是胜利方。 * 没有需要就无法成为一个伟大的销售员。销售员要强烈地需要某个东西，需要的越多，就会越努力驱使自己做好销售。 * 乔·吉拉德在卖车时，一定要让顾客坐上车试一下，这会使顾客产生拥有该车的欲望。新车的气味指这场体验带来的兴奋。一名真正的职业销售员，要确保顾客有机会闻到气味，感觉到激动，并体验到由此带来的兴奋。任何产品中都存在一种类似新车气味的元素。想想某一产品有哪些方面能使人激动，然后用这种体验来销售拥有该产品给人带来的激动和兴奋。 * 使用图片进行视觉对比，讲述做好一件事的唯一途径就是一次只做一件事。 * 乔吉拉德的成功销售 目录Contents 1 2 3 4 乔吉拉德的个人介绍 乔吉拉德的系统的销售方法 个人分享 分享总结 Who are you? 我就是乔吉拉德 我是世界上最伟大的销售员之一 连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，我所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 我能，你能吗？ 乔吉拉德的系统的销售方法 正确的观念和态度 250法则 成交 成交之后持续销售 自我突破与改进 寻找客户 时间管理与情感驾驭 方法概括为七个方面 一、正确的观念和态度 乔·吉拉德认为销售是一门职业，它需要技能、工具、经验和实践。 一、正确的观念和态度 成功的销售是一场双赢的战争。 一、正确的观念和态度 勿做一锤买卖 一、正确的观念和态度 成为一名成功销售员的基本条件是有需要并知道自己需要什么。 一、正确的观念和态度 销售员对顾客不应该有负面和敌对态度，要把每一名顾客都看作是真的想买东西的人，要一直牢记双方相见的目的是为了达成对双方有益的交易，交易的结果是双赢的。 销售员如何对待顾客 销售员对待顾客的三种基本态度应该是: 1.诚实是最好的方法。讲真话通常比较符合销售员的最大利益。尤其在相关的事情是顾客日后可以核查的情况下。但有时也不妨跟顾客说句奉承话，甚至撒个小谎。 2.真诚喜欢顾客拥有的东西。人们喜欢听好话，即使他们知道销售员说的不完全真实。销售员通过真诚喜欢顾客拥有的东西，说顾客喜欢听的话来创造令人愉快、消释敌意的气氛。 3.吃小亏占大便宜。是指不能因为想多得佣金而过高报价，多收顾客的钱。 不要加入小圈子 ●说那么多没用的话，纯粹是浪费时间。 ●和不是专家、高手聊天，你不会有什么收获。 ●和小圈子里的人聊天，会改变、禁锢你的思维。 ●他们经常向你抱怨，会给你带来负面心情。 = 没有朋友，不合群 二、时间管理与情感驾驭 二、时间管理与情感驾驭 如果情绪不高而仍要去上班，这时要控制自己的消极情绪，并勇敢地应对它，即使不能克服它。这样，当有顾客进店或打来电话时，就能把自己的消极情绪先放在一边;如果不能控制自己的坏情绪，就会把它传染给本来就对销售员心存疑虑的顾客，这会降低成交的可能性。 二、时间管理与情感驾驭 如何调整心态 三、250法则 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。 四、寻找客户 寻找客户是销售中最重要、最有价值的事。乔·吉拉德通过打电话、档案卡片、信件、名