小区推广方案、代商挣钱的法宝.doc

威格利清洗服务进社区推广草案 先说一下大致流程：进小区搞清洗，就当小区是自己的战场。注意所有的细节，为在这个小区扎根，长期战斗，打坚实基础。 考查小区，选择高档且入住两三年的小区，（机关单位家属院、高教生活小区、医院家属院）这些也就是锁定了自己清洗服务的人群——消费水平高且十分注重健康，不在乎清洗费用的几十元钱。 结合物业和小区商店超市。物业最好找物业的经理，就是说话管用的那位。建议两种渠道打通关系，一是找到物业经理直接上礼，或者说服他与我们合作给其分红。如果物业愿意合作是最好的，更有利于我们进入客户家庭开展工作。“交物业费免费清洗空调”“xx物业指定空调清洗服务商”“清洗空调找物业”这些只要物业愿意咱们就可以去服务，具体收费可以协商。退一步，如果物业不愿意合作就要找小区超市或者商店老板，目的看下文详解。 进驻小区搞活动一般周五和周末，住户大都都在家的情况下进行，人员拿着彩页讲解宣传，或者敲门介绍宣传再发单页，以及视频音影播放（空调污染的危害视频、空调清洗必要性专家讲坛、产品和公司介绍等的视屏这些总部提供）同时进行。另外最主要的是摆出的产品展示和效果演练。现场验证产品效果。最可行的是找一户人家给他上门免费清洗，让其看清洗效果，让其感受服务水准。最后让其填写服务反馈回表，介绍他办卡，给他清洗家里别的空调等。注意清洗时的语言运用和客户心理把控。客户办卡最好，不办的话拿着他填写的反馈表在小区宣传更有针对性格说服力。这样复制几乎，建立覆盖面。等活动结束再找到小区商店老板，与其协商，把产品和彩页放在他店里，条幅和海报挂贴在店门口。就说这是威格利空调清洗服务联系站。让他帮助宣传，拉拢客户，给其提成。（商店老板跟小区人员都比较熟，更容易介绍，客户更容易接受） 一个小区搞活动三天，要停一两周最长半月要进行在此返回，再来一次。因为空调清洗宣传有个滞后效应，客户清洗空调的意识是要有个时间累计的。一次宣传一次活动效果不好，下次就比第一次强。一个小区在一个夏季至少搞10-15次活动（从3-8月期间），一次活动的营业额最少几百就多几千，一个小区10此活动下来咋地也得上万，但前提是清洗的必须彻底（专业水准），服务时必须虔诚，说话委婉，收费合理且标准，留下好的终端客户的口碑。 以服务办空调清洗卡为基准，进行各个细节渗透小屋内部，敬请详细阅读，此方案肯定给您带来市场推广的最佳捷径。 以下是清洗服务卡详细办理使用方法和条例 一、前期准备 1、人员安排 小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责空调的清洗、产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗卡的推广），视小区规模可加排一名工作人员。 如工作人员安排紧张可找兼职并给予相应报酬，另外务必对所找兼职人员进行相关培训。 培训内容： 威格利贸易有限公司个种类产品的使用范围和使用方法。 威格利贸易有限公司的基本情况及运作方法。 威格利清洗服务卡的各项优惠措施。 威格利清洗服务卡使用时的注意事项。 威格利清洗服务卡的丢失补办措施。 威格利贸易有限公司代理加盟的相关事宜。 以上各条可参考威格利贸易有限公司宣传册，不尽事宜各地代理商可自行补充调整。 注意着装要求：统一形象，可以穿公司短T恤或者统一白衬衫，白衬衫时需佩戴标准的胸卡或清洗服务卡。 2、会场选择 1、中高档住房小区（最好是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到） 2、行政单位住宅楼 3、教师医院家属院 注意不要选择新建小区，最好是已经入住两三年空调已经开始肮脏的社区。 3、与物业部门进行有效沟通 为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本公司立足于顾客，服务大众，讲清空调清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（要注意给相关负责人相应的劳务报酬即“分红”）。 4、时间安排 双休日及节假日 周四之前应与物业部门沟通好并达成协议（包括公司产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。 周五应把活动所用到的全部物品存放到位，并通知物业部门加强管理。 周六上午 07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到位检查无误后，及时运至会场并精心布置（详见会场布置）。 08：20：必须全部准备到位。 08：30：正式活动推广开始。 12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。 18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至指定地点存放。 周日活动时间及要求同周六安排。 5、会场布置 一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（公司统一配备，内容：威格利空调专业清洗）、大型宣传海报若干、公司产品样品若干（每样都要有）、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干、公司营业执照及产品检测报告等一系列复印件。条件好的可以加上电脑和音响，