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BLUEARK 如何提升战略伙伴经理人与销售技巧 RU HE TI SHENG ZHAN LUE HUO BAN JING LI REN YU XIAO SHOU JI QIAO 为中国网络通信有限公司福建分公司编写内训教材 Client: China Netcom Corporation LTD. Trainee: Trainer: Cathy Date: 2003/12/27-2003/12/28 Place: 福州 上海蓝筹咨询有限公司 SHANGHAI BLUEARK CONSULTANTS Co.，LtD. 蓝筹的话 客户的成功是我们的目标 提供可实施的成果 创造可持续的价值 蓝筹的团队 是一个优秀的团队 是一个人才和知识的团队 是一个相互理解的团队 是一个善于沟通的团队 我们的座右铭 以忠诚为客户创造价值 上海蓝筹咨询有限公司 Address：上海市虹桥路888号 阳光名邸2号楼3002室 Zip: 200030 Tel：021Fax: 021Email: cathydso@ Mobile: 目 录 第一单元：识别管理角色 3 第二单元：领导你的团队 8 第三单元：如何掌握内部销售会议 13 第四单元：管理销售预测和预算 16 第五单元：如何管理销售推销活动 18 第六单元：管理应该掌握不同类型的专业销售技巧 22  第一单元： 识别管理角色 管理者　　还是销售经理人 成功管理者的六职责 协调团队工作 懂得问题解决或时机的选择建议 提供资源 指导处理方法 协助计划的实现 提供正式和非正式的认可 销售经理人角色 笔记：__________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 如何理解职责 笔记____________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________  如何承担责任 在工作随着职责变为责任，管理者与领导者最终要对团队 所出现的任何结果以及企业目标的实现责任。 笔记_____________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 领导者在操作和运用过程中，所有的权利都会含有目标实现的成功与失败 笔记_____________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________