服装行业省级总功代理公司化运营宝典.docVIP

服装行业省级总代理公司化运营宝典 　　第一章 特许经营战略描述 　　一、?战略指导思想： 　　1、?企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。　　2、?特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。　　3、?有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。 　　二、?目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。 　　三、?战略方法的步骤与方式： 　　1、?通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络，有一个未来的发展空间。　　2、?根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店和专柜。　　3、?经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。 　　第二章?? 总代理商的基本工作 　　一、?建议以公司的形式