某楼盘营销推件广案2012.docVIP

宁江大院2012年营销推广计划案 成都和创营销 楼市现状： 宏观市场信息： 随着国务院总理温家宝1月31日上午主持召开国务院第六次全体会议，还特别提到了房地产问题。A、巩固房地产市场调控成果；B、继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归;C、采取有效措施增加普通商品房供给。D、做好保障性住房建设和管理工作。从以上温总理所提得政策性口号，可以粗略判断出： 2011年是中国房地产探底年或者转折年，那2012年应该说是筑底年或者回稳年。 都江堰市场信息： 根据对目前各大楼盘的走访及市场摸底得知，整个2011年春节期间成交量都比较低，但随着节后各楼盘陆续上班，到访人数有着明显的回升。据地铁站附近楼盘的销售人员讲，春节后的到访量高于春节前，但成交任然非常低。就近期我们楼盘的到访量和成交量来看，单日来访量都算是比较高的，周末几天的到访人数都超过了6组以上，而且在这些客户当中，有部分是春节前乃至更靠前的一些优质的老客户。从这些客户当中不难看出，年前的观望客，在等待市场给一个降价的信号的时候，而我们依然是坚挺，所以到了现在这个阶段，市场没有降价的情况下，客户开始准备下手了，这无疑给我们给了很大得信心。因此，我们销售部在节后上班第一天就对销售员进行了会议讨论和市场分析，销售员也在年后表现出了十足的信心和迎接挑战的力量，在每天的例会上也给销售